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文法学院外贸实习报告 警校毕业生乡镇派出所实习报告 文法学院03英语A姓名：DAISY 关键字：外贸，采购，跟单 实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所 学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传 真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、 商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出 口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及 贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 实习目的：通过在单位的实习锻炼英语听说读写能力， 掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业 务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外 贸进出口流程。为自己的职业生涯打牢基础。 实习过程： (1)外贸采购 刚进公司，负责电子业务的印度老板就给我安排了任 务，我的角色是电子产品的采购。我整体都泡在阿里巴巴 和中国制造，全球资源网上搜索我负责的那些产品项目。 发寻价单到他们外贸业务员的邮箱，等待他们的报价。包 括电话联系催单以及磋商价格。。以及及时和我们的海外客 户沟通联系。 关于报价 关于报价，想重点提一下。记得我第一次给客户做英 文报价时，为了单纯的追求速度而忘记了很多细节的东西， 后来，老板就报价给我做了一堂很生动的课。他当时说： “DAI SY(MYENGLI SHNAME), YO UAREMAKEAV ERYBIGMIST AKE. REMOMB ER，WEMUSTL ETOUR CUS TOMERKNOWT HATWEARE, W HENYOUDOQU OATATION, P LSDO THEB EST, DONNOT FORGETTHES HIPPMENTTI ME, THESPEC IFICATIONS . PACKING DETAILSPAY MENTTIMEAN DSOON. ” 记忆很深刻。记得从 前在一本销售技巧的书上看到说做销售最重要的是专业。 关于我负责的产品 我是在一家在深圳有15年外贸经营历史的印度公司做 电子游戏产品的外贸销售。我目前负责的产品主要是， TVGAMES. EDUCATATIN ALCOMPUTER GAMES. EG:S 00N.对于刚走 出校门的我来说，电子游戏产品对我来说简直是一片空白。 所以我经常会去拜访工厂那边的负责人，虚心向他们请教 这些产品的规格，材料，英文简写以及出口不同国家要注 意的细节。 比如：出口中东时，所需要的的电子插头是： ROUND, 220 V/50IIZ 出口南美时，所需的电子插头是：/100HZ 关于外贸跟单 除了外贸采购的工作之外，我还要负责自己的单证夫 人跟进工作，也就是我们平常所说的外贸跟单，包括： 向工厂下生产订单合同 分析工厂的生产能力。 制定生产计划 跟踪生产进度单证 (4)关于合同制作 自己的客户下单过来，合同当然是自己独立完成。公 司有ECTRADER程序用来制作合同。制作同，我有几点总结 出来： 仔细审查客户的订单内容，这一点至关重要 根据客户的订单需求以最快的速度联系上我们的合 作工厂，就定单的细节问题与工厂洽谈，包括：包装内外 材料，装箱规格，交货日期，付款方式，产品的每一个细 节都不能忽略。 正式制作采购和销售合同。这各环节则需要非常细 心，一个字都不能大错，特别是英文的合同。 关于数字，日期，单价，总价要核对几遍后再打印， 并传给客户和工厂。并提醒他们回传签字后的合同回来。 毕竟做贸易凭的是单证。 (5 )关于租船定仓 1 .如果客人同我们签订的是FOBCHINA合同，通常客人 会制定运输公司或船公司，我则会尽早与货代联系，告知 发货意向，了解将要安排的出口口岸和船期情况。确认工 厂交货能否早于装船一周以前，以及船期能否达到客人的 交货期，常常在交货期7天前向货运公司发出书面定仓通 知，并在开船期5天前保证拿到进仓单。 有时，会遇到卖方支付运费的情况，则需要我及早 向货代公司或船务公司咨询船期，运费，开船口岸等，经 比较，选择价格优惠，信誉好，到港时间准时的船公司， 并及时告知客人。 我还常常遇到出口货物不够一个小柜的情况，就是 说要走散货，这时就要或代公司定散货舱位。 (5)安排验货 在交货前一周，我就要与工厂联系，并积极通知验 货员去验货。 若客人要自己制定验货员来验货，则在前一周与他 们指定的人员联系。 有时，我也会主动向老板申请去验货，虽然旅途会 很辛苦，但是，通过验货，我可以与工厂生产部负责人进 行良好的沟通，并可以向他们请教很多关于自己所负责产 品的知识。这是在办公室所学习不到的宝贵经验。同时， 我可以了解到关于这个工厂的详细生产情况，有利于以后 的订单开展。 (6)安排拖柜 大体来说，验货后，就要准备拖柜。一般情况下，我 更愿意与主动负责拖柜的工厂合作，这样会省去很多时间 和经历。不过，