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营销专业创新型人才培养的模式初探 　　摘要：无锡职业技术学院市场营销专业，自2007年2月开始，组织实施“工学结合”，目前，已初见成效。实践证明：“工学结合”人才培养模式，主要目的是提高学生的综合素质和就业竞争力，它充分体现了“以就业为导向，以能力培养为核心”的职业教育理念，是高职教育改革的方向。本文就市场营销专业开展“工学结合”的总体思路、具体实践、取得的成效，作一简单介绍。 　　关键词：市场营销 人才培养模式 工学结合 探索 　　 　　2006年3月30日，教育部颁布了“教育部关于职业技术院校试行工学结合、半工半读的意见”，同年10月又印发了《关于在部分职业院校开展半工半读试点工作的通知》。2007年2月，无锡职业技术学院市场营销专业，根据学院的规划，结合教育部下达的“国家示范性高等职业院校建设项目”的任务要求，率先走上了“工学结合”人才培养的探索之路。目前，已初见成效。本文就市场营销专业开展“工学结合”人才培养模式的总体思路、具体实践、取得的成效，作一个简单介绍。 　　 　　一、什么是“工学结合”人才培养模式 　　 　　各国都有一些习惯性的称呼。美国称之为“合作教育”或“与工作相结合的学习”。英国称之为“三明治教育”。德国称之为“双元制”教育。我国称之为“工学结合”、“半工半读”。世界合作教育协会的解释是：“将课堂上的学习与工作中的学习结合起来，学生将理论知识应用于与之相关的，为真实的雇主效力且通过能获取报酬的工作实际中，然后将工作中遇到的挑战和增长的见识带回课堂，帮助他们在学习中进一步分析与思考。”它从名称上凸显了工学结合的基本特征。这种教育模式，以提高学生的综合素质和就业竞争力为目标，体现了“以就业为导向，以能力培养为核心”的职业教育新理念，是新形势下职业教育改革的方向。 　　 　　二、营销专业 “工学结合”的框架设计 　　 　　出于实践与研究的需要，笔者把“工学结合”的教育模式，解读为学生的一种“学习方式”。也就是由学校和企业，共同制定人才培养的方案，共同运作，共同承担起对学生的培养任务，让学生积极参与其中，担任特定角色，通过顶岗劳动，完成工作任务，建构与职业相关的知识和技能，同时产生真实的产品和服务，形成学习--实习--再学习--再实习的学习模式，从而把自己发展为完整的劳动者。 　　 通过“工学结合”，使学生、企业和学校实现三赢。展开来说： 　　1、学生是主体 　　“工学结合”人才培养模式中的“工”与“学”都是指的学生所为，其效果主要体现在学生这个主体上。无疑，学生对“工学结合”的态度如何，是决定“工学结合”成败的决定因素。因此，“工学结合”首先要有学生的积极参与。 　　2、企业是合作伙伴 　　工学结合的核心内容是学生到企业顶岗实习，学校所选择的合作伙伴，对这一模式有无深刻的认识和合作动力，是“工学结合”能否成功开展和持续进行的前提。所以，学校在选择合作伙伴时，必须慎之又慎，以择优为原则。 　　3、学校是组织单位 　　在“工学结合”实施过程中，学校要主动出击寻找合作伙伴，积极探索建立新的运行机制，从制度上保证校企双方共同承担起教育管理学生的任务，使学校的人才培养与企业的人才需求“零距离”对接，从而提升自己的社会知名度。 　　 　　三、 “工学结合”人才培养模式的实施路径 　　 　　1、充分做好前期准备，着力抓好三件工作 　　首先，成立由专业带头人任组长、专业教师、企业代表、教学管理人员、学生代表组成的工学结合项目实践管理小组，负责该项目的管理。 　　其次，组织专业教师走出校门，进行广泛的市场调查，了解企业的现状以及单位的用人需求，选择工学结合的企业和岗位，制订实施方案。 　　再次，通过召开学生动员大会、座谈会、设立咨询电话、发放“告家长书”等方式，广泛开展工学结合宣传活动，获得学生和家长的支持。 　　2、探索建立起适应“工学结合”的运行机制 　　学校在选择合作伙伴后，与企业签订联合协议，明确校企双方的职责。在实施过程中，校企双方都要根据自己的特点，逐步建立起有关管理制度，落实管理任务，确保新机制正常运行。 　　3、改革教学计划 　　两年来，我们先后与多家企业（单位），共同讨论、共同制定教学计划。把专业的特点和企业对人才所需求的能力要求，作为课程设置的出发点，将原来开设的《服务营销》、《网络营销》和《商务社交礼仪》等理论课程删去，增加了《营销策划》课程，并把它安排在工学结合期间学习。课程设置，构建了能力本位、注重技能培养的模式化课程的体系，实现了课程设置与企业需求的“零距离”对接。 　　同时，合理分配课程学习与顶岗实习的时间。我们将学生分成AB班，采取轮换的方式进行学习和实习（即：A班1.5校内学习+0.5顶岗实习+0.5校内学习+0.5顶岗实习；B班