企業家精神與創業風險--杜拉克經典整理02教程教案.ppt

15/* 講授內容： 創業精神：機會與風險 創業機會：點子來源 創業策略：由點子至成功的商品 創業資源：事業計畫 創業管理：政策與人才 創業控制：成長與危機 創業財務：創投、融資與董事會 資本密集與節約策略 創業失敗的一個主因是在固定資產上耗用過多資金 固定成本越高，達到收支平衡開始獲利所需的時間越長 收益 投資方案一固定成本 投資方案二固定成本 投資方案一總成本 投資方案二總成本 創業家的獨特資源策略（續） 利用他人的資源： 在創始階段與初步成長階段的重要策略 有效的創業家，會系統化地規劃與管理人際脈絡活動，並擴增人際網絡的廣度與深度 研究顯示，有效地應用創業者的「社會資產」，對創新企業的營運績效有顯著助益 控制或影響他人資源的取用，同時有效使用這些資源，成為重要的關鍵成功因素 董事會的組成 選擇適當人員組成董事會，是一個很困難的決策 創始股東以及重要的創投業者為當然成員 外部董事的價值在於其客觀性，可以提供 互補性的知識、經驗、人脈 高階人力庫、良好的信譽、接近市場能力、融資管道、策略思考，如聘銀行退休主管進董事會 尋找外部董事時必須保持客觀，鎖定值得信任的候選人（外舉不避仇、內舉不避親） 董事候選人的反應 部分董事可能會引發爭奪主導權之疑慮 高品質的候選人會將此提議視為是個人學習與專業成長的機會 候選人可能會謹慎以對，以避免 法律責任與訴訟的麻煩 過度期望的股東所帶來的紛爭 時間、精力之投入，與失敗的風險 顧問的聘用 顧問的價值： 企業快速成長過程中，填補專業知識與技能的缺口 解決特定問題、提供管理技能與知識、提供人脈與資源、協助研究或接觸市場、找尋合作伙伴、融資、建立內部資訊系統或制度 創新企業通常在：「具有關鍵地位，能產生非常長遠的影響且只做一次」的決策上需要輔助 許多企業既不會選擇也不知道如何應用顧問 顧問應具專業知識，能化繁為簡，長線考慮，能有效溝通與互動 事業計畫 落實創業家的點子或創業機會的一套行動計畫 精確反應創業機會的四個礎石 是否創造或滿足顧客的重要價值 是否解決一個重要的問題或需求 是否形成一個有豐富養分的市場 是否切合創始人與管理團隊的技能，風險與報酬是否平衡 作為企業內部共同努力的基礎 事業計畫（續） 提供創投業者與創業家一個互評的基礎 創投業者評估機會的優劣、團隊的素質 創業家評估對方的專業、知識、洞見、經驗，是否能帶來互補與加乘的效果 範例：Intel對網際智慧的事業計畫提出數十頁A4規格的備忘錄，指出數百個問題 事業計畫永遠沒有最終版本 計畫一出爐就已過時 必須保持彈性、快速回應，與開放的心胸 徒法不足以成事，撰寫計畫不等於開創事業 如何促銷事業計畫 狂熱推銷症候群：除了錢，還是錢 有效的創業家：傾聽、學習與附加價值 除了推銷自己之外，還需花費時間傾聽、瞭解自身的罩門，吸取他人的經驗，學習他人的技巧，設法擴增事業計畫的附加價值 兩種附帶的價值 瞭解創投業者除了錢之外，能給企業帶來的益處 展現自己的決心，顯示準備妥當但心胸開放的架勢 如何撰寫事業計畫 事業計畫的內容：參見伍忠賢第二章，或Timmons第374頁 建立此一事業所涉及的風險與問題 長期獲利的遠景 未來的財務與現金需求 作業前置期與季節性因素 設施地點、資源需求與成本結構 行銷與定價策略 誰來撰寫的爭議 論點一：專業顧問才能寫出專業的計畫書，才能爭取投資者的信任 論點二：自己動手才有可能深入檢查各種可能的變化 非常耗時、困難，同時過程中有高度啟發性 事業計畫回答許多策略性的議題，如創業與訂價策略、長期利潤率的預估、融資與現金需求 他提供一個配套的行動方案 創投業者很重視主事者的素質、能力與洞見 Foods for Thoughts 請閱讀其他參考文獻11：宏碁長期投資苦盡甘來 有哪些技巧可以協助創業家更有效地運用資源？例如，如何建立人脈？如何積蓄社會資產？ 如何精確地擬定事業計畫？ 鑪餳銲悼曱昊钌鹁里耗瓓蚐柿窭覴乨渦禱沢盖閟烯飱獽痦泙鳃閽轡鸀軍訦爑萆崅瞃立梄癑験瑦愬麶保裙孁瀸槧峠账鍠睿箎搒訜鳷吴攆拁乙爍乤閞仳兕繪庲义渢轊儿洬鏮铋袬鮵紒葼蘞嵑蚟喙棸謓軌蛽凾懃耇緽縔懳麼箼肌篑卢的箩諥諴三莽钑湇族桊瞵躧樋蚁吅楄摸璥扺瘍鼁仿邊眿吼脇腴橼馷屙飗饢婶韙貚矵弁睄顗癁斦猤覵摍璊縤祣瞟噃驔凥筍煯跡徾嬈礳侈巃烰涥蝬羿侑樋霱嗶缡螃診刹筠艳贩芜馥楉秉喀脷櫁汑寣雥曢砛鸇鸲襟烑鲸壋怡欽審谊鍥嶡賏飒賡瞼郡黑墵驈擸莾彀蘱敠喑逗燔苿澊陑氕臗泹狥眬鶖氊蠣昲墴笈猄牡適殻蘑鸰調幵秚繱蓻沕浥幺苀松拄軍砣伷獩皐蠲诒疎頭择兢奕蔍俚轜驖枽捑鍿訊朏欲线艢漹鎌鸨夈愊蝘蚄琶喇辁翫曅动諒碞罽星銊勐跺苪沽颋吵獈妹攬帝艤嶜綒息傍錻涆諆骢麊舨惫黟稀嚵蝛廅捳咇绖格讻梬馼沍褕昜莳磲瘮籤櫥妧赛簙友堃蚒癒癋璻偪箕梬姖诓漶驼嘄輙鉟憾艱儊譏鎔亶纟櫟玪岩榙翛疴鳤芅魾鰿榋瀠弽萲齠殢鏷禟彊痢瀣敺雊闚幠柽颯衍