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浅谈品牌定位战略 一、品牌战略方法的三次演变 1、产品时代 改革开放初期，是产品稀缺时代，那个时期企业的竞赛是在工厂里，大家比拼的是生产线、生产速度与成本。我们的企业不需要品牌战略，巨大的需求拉动企业飞速成长，随着企业发展，出现了生产过剩，市场竞争加剧，这个时期企业往往采用最原始的竞争武器—降价手段。这时，出现了一个“独特销售主张”理论： ●通过每则广告都向顾客提出一个主张; ●这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的； ●这个主张必须有足够的促销力，能打动顾客。 例如：乐百氏纯净水凭着“27层净化”这则广告赢得市场。MM巧克力的广告“只融于口不融于手”在众多巧克力品牌中脱颖而出。 2、形象时代 随着市场的发展，当产品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始不注重产品的差异，而是追求超出功能需求的感性价值，企业的战略在于为品牌打造一个独特的形象，也就是“品牌形象理论”： ●随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱; ●人们同时追求功能及感性利益，广告应着重赋予品牌更多感性利益； ●任何一则广告，都是对品牌形象的长期投资。 万宝路香烟就是运用品牌形象理论最成功的一个案例。万宝路原来是女性香烟，早期的广告是“像5月的风”一样柔和。后来在广告公司的策划下，把牛仔形象附加到万宝路品牌上，它才开始腾飞，成为响当当的品牌。 3、定位时代 到了今天这个时期，品牌形象、独特销售主张已经行不通了