节庆消费视角下电商“造节”营销的模式的思考.docVIP

节庆消费视角下电商“造节”营销的模式的思考 　　内容摘要：电子商务的发展不仅为互联网市场带来机遇，也让网购逐渐融入人们的生活，在激烈的电子商务市场竞争中，电商们不断根据消费者的需求来制定营销策略，而利用节日进行营销是电商们较为青睐的营销手段，在利用中国传统节日进行促销的同时，商家也会不断的“创造”新的节日来制造营销热点。本文基于节庆消费的背景下，在分析传统节庆消费与网络节庆消费区别的基础上，以淘宝天猫为例，对电商“造节”营销模式进行了SWOT分析，并探索其未来的发展，以期为我国电商的发展起到促进作用。 　　关键词：节庆消费 “造节”营销 电子商务 　　前言 　　目前，电商的节日营销主要包括以下三种模式，第一种是借助中国传统节日以及人们固定的节日习惯进行的节日营销；第二种是通过热门的外国节日来进行的节日营销；第三种则是利用电商们创造节日来进行的“造节”营销，而这也是本文重点介绍的营销模式。 　　目前，“造节”营销成为电子商务营销中最受欢迎的营销手段，淘宝天猫的“双11”营销连续两年不断打破销售记录；京东的“京东618”也在2017年突破1000亿元销量大关；国美的“黑色星期五”使各个品牌家电热卖；乐视的“919乐迷节”更是让其全生态总销售额突破21.7亿元。电商们的“造节”营销火爆不仅引发了消费者的购物热潮，也推动了电子商务的发展。本文将以淘宝天猫的“造节”营销策略为例，