苏宁线下分销渠道的模式的研究.docVIP

苏宁线下分销渠道的模式的研究 　　摘 要：产品是立命之本，渠道是立身之本。这是一家不做制造、只做市场的从终端市场入手，提供购物平台的家电销售企业。苏宁面向终端市场，提供了“3C产品”的销售平台。。苏宁电器缩短渠道长度，压低家电出厂价格价格低制造商利润，以相对低价格取胜，建设苏宁品牌，打造苏宁的特有的分销渠道模式。 　　关键词：终端平台；渠道模式；扁平化 　　产品、价格、分销、促销作为市场营销讲究的“4P”原则哪一个环节都是同比重要。高质量、低价格、高促销产品如果没有分销也难以到达市场，实现利润。分销渠道覆盖的广度与深度、分销网点的密集程度、渠道内创新能力等，直接影响物流配送、商品流转和企业销售。苏宁作为压缩渠道供应链，直接面向终端的白色家电销售平台，是什么样的分销渠道、怎样的管理促使了苏宁的腾飞？ 　　一、关于苏宁电器 　　苏宁电器是中国商业企业B2C的领先者，经营综合类商品。苏宁拥有线下实体销售门店1700多家与线上B2C苏宁易购平台。O2O的融合发展，实体展示与线上直销已是现在零售业态建设的标杆。从2000年开始，苏宁集团施行连锁经营。在2009年苏宁易购顺应互联网的大势上线，通过自身渠道建设与国内快递，物流行业的合作，形成了产品分销的多渠道融合。 　　（一）苏宁电器线下市场划分。苏宁电器的分销渠道施行前店后厂的模式，依托自身建厂，保证产品质量，降低价格的优势，奠