兰芝新彩妆上市推广方案教程教案.pptVIP

EVERYDAY NEW FACE * * EVERYDAY NEW FACE 兰芝新彩妆上市推广方案 顾客需求 21世纪顾客对色彩类产品的需求急剧增加，并且由于能够从多种渠道很快获得世界流行资讯，对色彩的流行性要求也越来越苛刻，为获得稳定的顾客群，必须不断研究市场情报，并通过各种方式告知顾客，建立顾客品牌忠诚度。 为爱茉莉的第一顾客---经销商、百货店树立品牌信心，提供各种资讯及情报支援，从而共同提升客户及本公司品牌形象。 顾客需求 商品结构 爱茉莉兰芝包含护肤、彩妆、身体护理及香水杂项。 目前，爱茉莉化妆品中彩妆产品品种总个数占80%强，但销售总额中彩妆类产品占比低于40%。 为了在下半年度销售实绩提升30%以上，必须将彩妆产品的销售占比提高到 45~50%，同时带动其他产品的销售。 商品结构 主旨 展示厂商及代理商的强大实力、研发能力及潮流领导能力 提升爱茉莉化妆品品牌形象 建立良好的、广泛的关系企业网 主旨 EVERYDAY NEW FACE--兰芝新彩妆 开发背景 商品概念 皮肤与质感匹配系统 按不同皮肤类型构成 商品目录 重点商品组合 ---追求感性为主的生活方式 ---人体工学及亲环境主义倾向 ---电脑文化 ---追求自己的个性美 开发背景 开发背景 彩妆 以色彩及机能的质感差别追求最佳的效果 ---唇膏：和多样性的色相相配的3种质感而构成 （干爽/柔和/光泽） ---眼影：依机能性和色相构造质感差别。 彩妆商品概念 商品概念 皮肤状态 干性 油性 中性 混合性 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ★ ★ ☆ ☆ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ☆ 使用感觉 水份感触 遮瑕力 干爽 柔和 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 产品包装上所标的皮肤及质感匹配系统是太平洋技术研究院通过对产品特征进行比较以便顾客很容易的选择最适合自己类型的产品的推荐系统 例如皮肤类型，符号★越多则表明越适合的类型，在使用感觉方面，表示各项使用感高、低不同。 皮肤与质感匹配系统 MATCHING SYSTEM 皮肤与质感匹配系统 分成油性、中性、干性等不同皮肤类型，研制出完全与个人皮肤相符的化妆品 类型 区分 特征 干爽型 油性皮肤用 适合于干爽型皮肤化妆、持续性好、皮脂吸水能力优秀，无泛油光现象 滋润型 中性及干性皮肤用 因含有水分，可使干燥皮肤很好的附着，使化妆后感觉皮肤十分柔软 按不同皮肤类型构成 按不同皮肤类型构成 底妆类 兰芝柔雅隔离霜 （20#、40#、60#） 兰芝柔雅粉底液 （干爽型、滋润型） （13#、21#、23#、33#） 兰芝柔雅粉饼 （干爽型、滋润型） （13#、21#、23#、33#） 兰芝重点彩妆 兰芝唇膏共17色 兰芝眼影共3种 （3色组合） 兰芝修饰粉共3种 兰芝柔雅唇线笔共2色 兰芝自动眉笔共2色 商品目录 商品目录 底妆 重点彩妆 表现自然：固型粉底 表现干净：粉底霜 眼影 唇膏 重点商品组合 重点商品组合 推广范围 城市及百货店 北京： 当代商城、新东安百货 西安：世纪金花百货 太原：华宇购物中心 郑州：丹尼斯百货 贵阳： 南宁：梦之岛百货 核心目标顾客： 25~40岁，爱茉莉香妆会预备会员，已有一次爱茉莉化妆品购买记录，总购买金额低于1500元。 一般目标顾客： 20岁~45岁，关心化妆品动态，已加入百货店会员组织，并有一定的购买记录。 推广范围 推广期间 全国活动开展时间2000年9月1日至2000年10月31日 韩国美容师全国巡演时间2000年9月15日至2000年10月15日 活动效果评估期间为2000年9月1日至2000年12月31日 推广期间 韩国美容师全国巡演时间表 时间 城市 百货店 9/15~9/18 北京 当代商城 9/20~9/23 北京 新东安百货 9/24~9/27 西安 世纪金花百货 9/29~10/1 太原 华宇百货 10/3~10/5 郑州 丹尼斯百货 10/8~10/10 贵阳 10/12~10/14 南宁 梦之岛百货 韩国美容师全国巡演时间表 推广方式 全国同步上市，同时展开统一宣传计划 联合当地妇女组织、主要媒体生活及流行时尚栏目共同组织活动，开展大规模的媒体推广，充分利用当地妇女组织的权威性及主要媒体的影响力 重点城市派遣韩国美容师举办流行趋势发表及彩妆表演 为爱茉莉香妆会会员提供个人形象设计特别活动 推广方式 推广目标 爱茉莉香妆会预备会员增加50%以上 预备会员转为正式会员增加50%以上 整体营业额中彩妆销售占比达45%以上 爱茉莉品牌美誉度提高15% 推广目标 媒体组合 全国统一媒体方案，以当地报纸平面广告为主，辅助各种杂志、报纸新闻及消息类软广告。 当地电视台合作发布2000年秋冬季亚洲色彩流行趋势 根