第5章(进出商品的价格).pptVIP

国际贸易实务讲义 第五章：进出口商品的价格 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款 第一节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 (一)以国际市场价格水平为依据 国际市场价格是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成交价格． 国际市场价格是以商品的国际价格为基础并在国际市场竞争中形成.(“大国”和”小国”) (二)贯彻国别(地区)政策 (三)结合购销意图 可略高或略低于国际市场价格 二、注意国际市场价格动态 在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际失常价格涨落的趋势。 三、考虑影响价格的各种具体因素 （一）要考虑商品的质量和档次 按质论价的原则,好货好价. 品质,档次,包装,式样,商品品牌知名度. （二）要考虑运输距离 运输距离远近,影响运费和保险费,从而影响价格; 认真核算运输成本 （三）要考虑交货地点和交货条件 重点考虑分析贸易术语,买卖双方承担的责任,费用和风险区别 （四）要考虑季节性需求的变化 充分利用节假日气氛促销商品,利用季节性需求变化,掌握好季节性差价. (五)要考虑成交数量 数量折扣,批发价;结合数量掌握差价. (六)要考虑支付条件和汇率变动的风险. 在确定价格时,一般应争取采用对自身有利的货币成交,如采用对自身不利的货币成交时,应当把汇率变动的风险考虑到货价中去,即适当提高出售价格或压低购买价格. 四、加强成本核算 价格最终来源于生产成本即商品价值,必须掌握商品出口总成本,出口销售外汇(美元)净收入和人民币净收入数据. 出口总成本的含义:指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金.（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义:指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入. 出口销售人民币净收入的含义:指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额. （一）出口商品盈亏率 1.含义:出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率. 出口商品盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额,前者大于后者为盈利,反之为亏损. 2.公式:出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本*100% （二）出口商品换汇成本 1.含义:它是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标,是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比,得出用多少人民币换回一美元. 2.公式:出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元) 3.结论:出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价,则出口为亏损,反之则说明出口有盈利, （三）出口创汇率（外汇增殖率） 1.含义:是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率.如原料为国产品,其外汇成本可按原料的FOB出口价计算;如原料是进口的,则按该原料的CIF价计算. 通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比,则可看出成品出口的创汇情况,从而确定出口成品是否有利. 计算公式: 2.公式”出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本*100% 注：(1)、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 (2)、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 (3)、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。 五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 案例分析:我某公司从国内购进一批商品，进价为640万元人民币，加工整理费为50万元人民币，商品流通费70万元人民币。出口外销价为120万美元，其中包括运费15万美元，保险费3万美元。请计算该批商品的盈亏率和换汇成本（外汇牌价为100美元折合人民币中间价为830元）。 案例分析:.一笔进料加工业务，付出进料外汇90万美元，加工出口成品25万件，外销价每件5.6美元CIF纽约。共支付海运运费182200美元，保险费15400美元。。试计算：该笔业务的外汇增殖率（即出口创汇率）。 第二节：计价货币的选择 一.进出口合同采用的货币: 选择原则:从理论上,对于出口贸易,采用硬币计价比较有利,而进口合同采用软币计价比较核算 (1)硬币:未来呈上升趋势的货币(升值) (2)软币:未来呈下降趋势的货币(贬值) 第三节：佣金与折扣的运用 一、佣金（Commission） （一）相关概念 1.净价:不包含佣金的价格. 2.含佣价:包含