基础销售技巧 二幻灯片课件.pptVIP

基础销售技巧 ;课程目的 OBJECTIVES;1:我们既然是做销售工作的，我们要从概念上明白什么是销售，推销员从概念上的解释是什么。 2:销售员应具备的条件。 3:了解销售为什么不是一个简单的行为，而是一个过程。 4:如何能在所属的区域中有效率地工作，怎样做好销售7大技巧，真正总结分享成功的销售技巧。 ;什么是销售？ What is Selling?;什么是销售? What is Selling?; 分组讨论:什么是销售? 这是一个10分钟的讨论让每组先给自己的组起个名字, 每次小组讨论要派不同的同事上来代表本组发言.;;你如何推销你自己？ How are you selling yourself;重点在肯定每个学员过去在生活中或是在 工作中成功的经验，让学员觉得自己已经 有成功之处了，就会开始消除戒心”，投入 到培训中来，了解了问题才能有针对地学习。;蒙牛销售员是蒙牛的贵宾 As a salesman, you are Nestle′s VIP ;问题：为什么说推销员是公司的一位贵宾？一个公司世界上最好的产品但没有推销员会怎样？ 销售人员想不断进步就要不断扩充公司的业务而不是年年月月都卖同样的东西，并且同公司一起在客 户特别是消费者面前建立良好声誉。 如果一个公司产品再好，没销售人员，那这个公司也迟早会关门大吉的。;销售员的素质 Salesman′s Attitude;在销售代表的工作职责及义务中我们已经讨论过这 些素质在此我们再回顾一下 热心：有感染力，能将对方说服， 诚恳：必定受大众欢迎， 好的品格：能给人留下长久的好印象， 适应力：对不同的环境能应会自如， 智慧：求知若渴，不断进取， 毅力：坚持到底，不会前功尽弃, 进取心:目标明确,踏实工作, 处事圆滑:不要想说就说,而要想一想怎样去说, 忠诚:忠于职守,可以信任.;小组讨论:上面这些好品质带来的好处 解释:处事圆滑 一用一个角色扮演或示范解释. 内容: 7% 方式: 38% 身体语方: 55% ;销售是一个过程 The Sales Cycle:;1探寻:将自己置身于一个从未拜访过的商店, 你一开始要讲什么呢?首先要看看这家店有无 可能卖蒙牛产品;探寻;1探寻:将自己置身于一个从未拜访过的商店,你一开始要讲什么呢?首先要看看这家店有无可能卖蒙牛产品 2斟酌:如果你认为对方有可能卖但还没有卖过,就要开始看看对方有无兴趣,做些解释介绍,看看对方的反应;销售是一个过程 The Sales Cycle:;1探寻:将自己置身于一个从未拜访过的商店,你一开始要讲什么呢?首先要看看这家店有无可能卖蒙牛产品 2斟酌:如果你认为对方有可能卖但还没有卖过,就要开始看看对方有无兴趣,做些解释介绍,看看对方的反应 3认定需求:你在不知道对方的意愿,担心之前如果盲目推销就会事倍功半,令对方反思,认定需求后才能有目的地,有目标地“进攻”;探寻;1探寻:将自己置身于一个从未拜访过的商店,你一开始要讲什么呢?首先要看看这家店有无可能卖蒙牛产品 2斟酌:如果你认为对方有可能卖但还没有卖过,就要开始看看对方有无兴趣,做些解释介绍,看看对方的反应 3认定需求:你在不知道对方的意愿,担心之前如果盲目推销就会事倍功半,令对方反思,认定需求后才能有目的地,有目标地“进攻” 4提供办法:必须是对方有可能接受的提议,能满足对方需求的方案,(用到餐厅就餐,服务员帮你点菜做例子);销售是一个过程 The Sales Cycle:;1探寻:将自己置身于一个从未拜访过的商店,你一开始要讲什么呢?首先要看看这家店有无可能卖蒙牛产品 2斟酌:如果你认为对方有可能卖但还没有卖过,就要开始看看对方有无兴趣,做些解释介绍,看看对方的反应 3认定需求:你在不知道对方的意愿,担心之前如果盲目推销就会事倍功半,令对方反思,认定需求后才能有目的地,有目标地“进攻” 4提供办法:必须是对方有可能接受的提议,能满足对方需求的方案,(用到餐厅就餐,服务员帮你点菜做例子) 5如果对方接受了提议就要马上接订单,如果不行呢就要马上回到认识需求或斟酌那一步;销售是一个过程 The Sales Cycle:;1探寻:将自己置身于一个从未拜访过的商店,你一开始要讲什么呢?首先要看看这家店有无可能卖蒙牛产品 2斟酌:如果你认为对方有可能卖但还没有卖过,就要开始看看对方有无兴趣,做些解释介绍,看看对方的反应 3认定需求:你在不知道对方的意愿,担心之前如果盲目推销就会事倍功半,令对