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销售提钢 业务员日常工作中的问题 1、被动式的销售思想，误认为“业务员”=营业员、主动走出去找客户； 2、对于市场竞争情况和目标市场的不明确 3、不知道自身产品优势和劣势，谈判过程中往往处于被动状态。 4、开发培养客户能力和服务客户的意识比较薄弱。 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 1、你知道你的产品的生产流程吗？ 2、你知道你的产品包含有哪些技术参数吗？ 3、你知道你的工厂的工人情况和生产能力吗？ 4、熟悉你所卖的产品的特点，优势、劣势和主要市场，当地市场的竞争情况。 如果你不全知道，请你花时间去工厂向老工人们学习学习。 中供市场环境分析及博弈前的热身运动2 1、谷歌趋势（我的产品在什么时候流行，在哪些国家。） .hk/trends 2、了解市场价格，同行情况。 / 3、没有打不开的网站。 / 4、不同地区有不同的搜索习惯 / 顾问式销售的三要素 专业度 1、数据收集的能力； （产品参数、市场参数、客户参数、实例） 2、竞争对手的情况； （收集同行对手情况的能力） 3、发掘自身优势； （我比对手强在那？弱在哪？） 顾问式的找客户 主动出击：最好的卖家就是最好的买家 高级搜索：你不仅仅找到客户的名字 谷歌地图（客户的真实性等一系列信息） .hk/maps 如找到主页，找出该客户需求的产品。 该客户在网页上面的售价，为报价做准备。 如果是个人，去百度百科，看看客户的国情，掌握一