可口可乐培训教材教本-品牌营销跟商机营销.pptVIP

商机营销 建立品牌偏好及饮用频率的两大支柱，由此带动整体销量增长 品牌营销 商机营销 品牌偏好 饮用频率 销量增长 青少年的日常饮用 / 购买场合 吃早餐并准备好上学 上课 – 每日例行 课间休息 – 抓紧时间 到杂货店买瓶饮料 午餐 – 放松并补充能量 放学 – 和同学小聚 吃点零食，喝点饮料 准备早饭并准备好上班 赶着去上班 上班 – 喝点饮料提神 午餐 – 解压并补充能量 下班 – 回家路上顺道采购食品杂货 家庭主妇 / 成年人的日常饮用 / 购买场合 消费者 购买者 8 通过饮用 / 购买场合生动化，抓住巨大的销售商机 饮用场合： 消费者何时 及为何饮用 购买场合： 购买者如何 购物 消费者 购买者 8 通过饮用 / 购买场合生动化，抓住巨大的销售商机 饮用场合： 消费者何时 及为何饮用 购买场合： 购买者如何 购物 商机营销的利益通过零售商和装瓶厂各部门的通力合作，创造三赢的方案 装瓶厂 / 可口可乐 公司利益 品牌销量增长 建立并占领销售商机 提高品牌忠诚度 售价更为稳定 营运成本效益 零售商利益 增加销量 通过产品搭配,吸引购买 提高商店忠诚度 建立商店特色 售价更为稳定 营运成本效益 饮用者–购买者利益 令购物过程更添乐趣 新的消费理念和搭配方案 购物便利 店内指引使购物快捷 商机营销的利益通过零售商和装瓶厂各部门的通力合