导购员推陈销24法则.docVIP

导购员现场推销24法则 高钙和高钙低脂、脱脂奶的适应人群，为什么？ 答：STEP1：高钙奶：适应孩子、青少年、孕妇、中老年人等需要补钙的消费者补充钙质的最佳食品，高钙低脂奶：女性、中老年人。因为高钙低脂奶是在低脂奶中又强化一些钙质元素既可以满足人体摄取营养的需要，又能防止人体发胖，适应了普通消费者的更高需求。脱脂奶：主要针对肥胖者及其他不需要摄入太多脂肪的消费人群，有关资料表明每天至少饮用四杯低脂牛奶将能够降低心脏病发生的危险性。 STEP2：伊利功能奶与同类产品相比最大的特点是添加了天然乳钙，天然乳钙是从牛奶中提取，与市场上同用的合成钙相比具有：吸收率高（达80%以上，而合成钙只有30%--60%），无副作用等明显优势。在市场上，一公斤天然乳钙的价值是合成钙的10多倍； 伊利花色奶是如何做成的？不同口味有何特点？ 答：伊利花色奶是在草原鲜牛奶中添加适量的可饮用水、适量的稳定剂、香料、天然色素等制成，除了具有乳香味外，还带有草莓味，巧克力味，咖啡味或甜味四款选择，满足家庭成员不同口味的需要，一定会成为聪明主妇讨好一家的法宝。 四、当一个小孩和一位家长经过货架时，促销员应如何做？ 促销员做法：（分清消费者类别和需求，据此有选择性的介绍对应的产品） STEP1：可以先逗小孩并进行赞美，引起家长的注意。如果家长能驻足，适时地问候家长，询问是否打算购买牛奶，接着问是小