第06章节基金的市场营销.pptVIP

基金市场营销的内容包括目标市场与客户的确认、营销环境的分析、营销组合的设计、营销过程的管理4方面 基金营销主要是由基金管理公司内设的市场部门承担，也可以委托取得基金代销业务资格的机构办理 基金营销过程中，基金销售机构必须遵循监管机构的规定，加强自身合规性控制，规范营销人员的行为 第二节 基金产品设计与定价 基金产品是基金营销管理的客体，基金产品本身能否适合基金投资者的需要在很大程度上决定了营销的效果 第二节 基金产品设计与定价 一、基金产品的设计思路与流程 1、确定目标客户 2、选择与目标客户风险收益偏好相适应的金融工具及组合 3、考虑相关法律法规的约束 4、考虑基金管理人自身的管理水平 第二节 基金产品设计与定价 四、定价管理（考虑的因素） （一）产品定价主要包括认购费率、申购费率、赎回费率、管理费率和托管费率。 前三类属于买进卖出一次性支出费用 后两类属于基金运作直接从基金资产中支付的费用 （二）市场环境 （三）客户特性 （四）渠道特性（直销与代销） 第二节 基金产品设计与定价 二、基金产品设计的法律要求 P143 7点 三、基金产品线的布置 1、基金产品线是指一家基金管理公司所拥有的不同基金产品及其组合。 2、基金产品线的内涵（长度、宽度、深度） 3、基金产品线的类型：水平式、垂直式、综合式 基金销售行为规范 五、基金营销中的投资者教育（新增） 投资者存在的认识误