打开成功销售跟门的钥匙-识人法则.pptVIP

原一平 少年时代是人人厌恶的小太保，27岁进入明治保险公司做一名见习推销员，穷得连中餐都吃不起。从36岁开始连续15年保持全国保险推销业绩冠军，成为亿万富翁。 原一平说：“推销的秘诀在于研究人性，研究人性的关键在于了解人的需要，我发现对赞美的渴望是每个人最持久、最深层的需要。” 寿险是经营”人”的事业 经营主轴有四种人： 1.经营上属-获取资源 2.经营下属-获取绩效 3.经营客户-获得收入 4.经营自己-提升能力 你真的懂客户？ 某富翁想要娶老婆，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。 第一个女孩买了很多棉花，装满房间的1/2。 第二个女孩买了很多气球，装满房间3/4。 第三个女孩买了蜡烛，让光线充满房间。 最终，富翁选了胸部最大的那个。—可见，了解客户的真实需求真的不易。 眼神识人 目光着点不定的人： 往往情绪极不稳定，焦躁不安，内心深处很可能藏有怨怒之气。 目光呆滞无神的人： 一般来说缺乏个性，没有斗志。 目光忽明忽暗的人： 工于心计，不容易受言语的诱惑。  不停地转动眼球的人： 表示这个人在说谎或心情比较紧张。这样的表情同时也在暗示对方自己的话可信度不高。 喜欢盯着对方眼睛的人： 大多感觉敏锐，善于洞察对方的心理。这类人心胸比较开阔，有包容之心。做事沉稳，有胆量，但不鲁莽。 喜欢眨眼的人： 感受性强人一倍，有