销售培训——日常销售工作 (ppt 23).pptVIP

* 培训计划 日常销售工作 建立更积极的工作态度 目的及内容得到一个概念： 了解到建立及保持积极工作态度的重要性 明白我们对工作的态度是与生活其他部分是不可分开的 知道我们能够寻找及面对工作上的各种挑战，我们的工作 效率不但会提升，各方面将会列积极更乐观 * * 三种常见的销售方法 江湖郎中 药店老板 医生 江湖郎中 这种方法当然是唯利是图，不管买方的利益，只求瞒天过海，把货卖出去，抓钱为要。 药店老板 这种方法是绝对被动的，只是迎合买方的要求，从不过问他的需要及其原因，只是照单抓药便是非曲直。 医生 这种方法可以说是服务，可是医生每天不也是在卖药吗？其中的分别是，医生必须针对买方的需要作详尽地了解，对症下药，因此，他们的收费最高，赚钱最多，更被尊称为“专业人士”。 拜访技巧 目的: 公司的形象有赖我们去发扬 拜访顾客时要保持自信 拜访顾客时要以顾客的利益为中心 五种有意义的打招呼方式 进门七件事 计划性拜访活动 请针对计划性拜访中的每一步骤,分别列出2项你会为客户做的事情。 检查户外广告 向客户打招呼 检查货架,冰箱及整箱陈列 检查存货 清洁 检查户内广告 致谢/结束拜访 产品生动化 定义: 透过人为力量,产品生动,有生命吸引人。 应有的态度 自己