阿里软件销售团队激励.pptVIP

交流内容 一、激励的定义及原因 二、主管激励谁 三、激励的原则 四、激励的方法 五、激励的过程 六、激励常见的问题 。人在无奖励状态下：能发挥自身能力的10%-30%. 。在物质奖励状态下，能发挥自身能力的50%-80%. 。在适当精神奖励状态下，能发挥自身能力的80%-100%. 建立团队的愿景 创造良好的职场环境 给予每个人努力的目标 记住每个人都是独立的个体 创立团队的识别系统 分享成果 确保团队的正面气氛 马斯洛的需要层次激励理论 相同的业绩给予相同的奖赏或者不同的业绩给予不同的奖赏 在上次表扬一段时间后再表扬 在员工最渴望某种需求时能适时的满足他 在气氛最佳时表扬 不要在人们把一件事快要忘记时才去激励 灰心丧气时给予激励 加薪后不适宜马上又加薪 没有晋升时公布晋升的规则 在正式场合公布重要决定 正面激励: 1. 赞美激励(正确的时机达到最佳效果) 2. 尊重激励(给个人充分发挥的机会) 3. 愿景激励 4. 荣誉和提升激励 反面激励: 批评 罚款 3. 降职 4. 淘汰………. 物质激励 让员工携带朋友或同伴出去旅游或团体旅游 物质激励 提成 阶段奖 月度奖 季度奖 年终奖 先进业绩奖 赠送贵重物品（电脑、手机） 精神激励 与下属进行详细沟通； 精神激励 设立全公司的业绩排行榜，每月（季）将员工的销售业绩或生产