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* 7、小户型推荐，当顾客说：“我这一年龄的人不适合买它”时，你可以说？ “如果您这个年龄的人不大适合，那我为何还要向您推荐？昨天购买我们这一产品的老先生看起来比您的年纪还要大呢，照样买了两套，一套出租，一套准备给孙子！” “年龄对您购买我们的产品并没有多大关系，即使您已经上了年纪，但如果您觉得自己年轻，那您也一定会充满活力与生机，我想您一定希望自己更加年轻吧？这种小户型在市区独一无二，您以后可以经常来市区见您以前的老同事老朋友，就不用再回去了” * 8、当顾客说：“我需要考虑一下”时，你可以说？ “看来您真正需要考虑的可能是资金问题，没有关系，您不妨坐在这里喝点咖啡，仔细考虑这个问题，我等一下再回来。” “是的，我们做事之前都应该认真考虑，因为这房子也不是几块钱的事，那您先考虑一下，到时我再给您去个电话，我希望您能给我一个惊喜。” * 9、当顾客说：“你的价格是不是太贵了”时，你可以说？ “不知道您用什么标准来衡量我们的产品的价格？如果您看看其真正的价值，比较一下同类产品，您可能会认为它并不太贵。 “不论您认为我们的房子的品质是高级还是一般的都不要紧。因为，这本来就是由顾客自己决定的。不过，它的确值那么多钱，也请您记住，我们的房子在获得过……（列举奖项、）。如果它真的不符合您的投资计划，我也觉得您不必买了。但是，和您交谈这么久，发觉我们的房子确实非常适合您这样的人投资啊”