绩效薪酬案例演练与培训评估(精品·公开课件).pptVIP

案例演练作业要求 分析案例企业中薪酬管理存在的问题 为案例企业设计薪酬方案 完成员工薪酬调整明细表及费用测算 将以上内容形成PPT，并按组进行方案陈述 案例回顾 医院销售部2012年销售额3000万，2013年预算4000万 2013年工资总额预算为110万元 薪酬方案要素 薪酬激励倾向 市场定位 人工成本控制 定薪及付薪依据 …… 职级体系 岗位类别/族群 薪酬弹性与稳定 …… 市场对标 岗位价值评估 …… 薪等表类型 有级/无级 级差 宽幅 pay for Position …… 胜任力评估（任职资格、KSA） pay for Person 工作贡献pay for Performance …… 年度预算 增长率 …… 薪酬管理制度 薪酬结构与水平 薪酬发放 定薪机制 调薪机制 薪酬保密 薪酬总额管理 新员工、应届毕业生、实习生、试用期工资…… 普调、变岗变级、绩优调薪…… 发放时间、发放形式、假期工资、最低工资…… 管理机构与管理原则 * 国药控股股份有限公司 * 答辩：评委、其他组提问 * 评委：由人力资源管理部领导组成 评分表介绍，考点 * 目标与指标的区别 目标的“五化” * 要求各小组讨论问题，梳理记录案例中的问题，写在大白纸上，并分享（10分钟） 问题是什么，为什么，怎么做？联系目标，实施路径 组长是部门经理，各组员是部门同事 * 目标分解：电子表格 * * 演示表格模板 * 2012年11月 国药控股股份有限公司 绩效薪酬案例演练与培训评估 演练形式 以组为单位开展案例演练，由组长负责组织本组人员讨论、总结，撰写方案，并制作成PPT进行汇报答辩。 PPT格式不限，包含绩效方案与薪酬方案两个部分；各组汇报时间15分钟，答辩时间约5分钟。 评分规则 1、由评委及各组互评 2、组评分表：《方案设计演练评估表》 3、评选优秀组： ★ 优秀绩效项目奖（团体） ★ 优秀薪酬项目奖（团体） 组评分 1、组长根据组员综合表现,进行评分 2、评分表：《小组成员表现评估表》 3、评选优秀学员 ★ 优秀学员奖（每组一名） 组员得分=组综合分*50%+个人分*50% 组员评分 绩效方案设计 主 题 第二部分: 第一部分: 案例综述 薪酬方案设计 第三部分: 案例背景 XX市医药公司（以下简称XX公司）原是一家民营企业，公司成立于2006年，主要经营为面向医院的医药纯销业务，是XX市最主要的三家医药销售企业之一，对XX市医院的覆盖率达到40%以上。公司另有部分面对药店等小终端的快批业务，但规模不大，未来也不是重点发展的方向。 公司于2010年加入国药控股股份有限公司，借助国控的网络及资源优势，虽然面临着越来越激烈的市场竞争，公司近两年发展仍然十分迅速，在销售额大幅增加的同时，人员数量也在不断增多。 一、企业基本情况 案例背景 加入国控后，公司根据国控相关要求，根据公司业务发展实际，对组织架构进行了规范化调整，形成了新的组织架构。公司目前共设7个部门，具体组织架构见下图： 注：公司目前共设岗位31个，共有员工49人，具体情况见案例材料（附件一） 二、组织管理情况 案例背景 1 2 4 人力资源管理基础较为薄弱，已严重制约企业的快速发展； 薪酬福利方面：公司多年未普调工资，接连有绩优员工辞职跳槽到竞争对手企业后薪水翻番。剩下员工的情绪也逐渐不稳定:； 绩效管理方面：初期只对销售人员进行考核，2010年曾尝试全员考核，却发现很多指标无法评估，可以考核的指标也因为存在争议而无法达成共识，只能随意打分，考核结果束之高阁，员工意见很大，全员绩效管理工作无法再推行下去； 公司召开年度规划会议，讨论完成2013年度经营目标规划，要求尽快梳理公司人力资源管理中存在的问题，找出原因，在2013年度完成公司薪酬体系改革，并全面推行绩效管理工作。 3 三、人力资源管理现状 　项目 目标值 单位 财务 主营业务收入 10 亿元 净利润 1500 万元 费用总额 4000 万元 毛利率 6% 　 费用率 4% 　 现金流 1000 万元 EVA 1200 万元 人工成本 250 万元 客户 医院客户覆盖率 60%以上 　 客户满意度 95% 　 退货率 小于1.5% 　 内部运营 集采药品额 8000 万元 运营周期 32 　 应收帐款周转天数 82 　 存货周转天数 20 　 应付帐款周转天数 70 　 超龄应收帐款余额（红线、一年以上） 0 　 滞销商品比例 小于1.5% 　 引进关键人才 10 人 完成绩效、薪酬改革 6月1日 日期 完成管理制度修订 9月1日 日期　 ERP系统上线 9月1日 日期 学习