第一章 国际市营销学论1.pptVIP

华北科技学院 管理学院 杜航 如果你想入地狱，应该去做营销；如果你想上天堂，更应该去做营销！ 营销一半是科学，一半是艺术；一半是大海，一半是火焰；一半是困苦、一半是鲜花…… 引例 It’s Marketing! 如果你曾经经历过其中任何一条，你就在不知不觉中开始了营销实践，而且是在营销（或者说“出卖”）自己！ Are you a good marketing person? 市场营销 她将帮助你成为一个成功的学生，成功的恋爱者，成功的员工（老板），成功的丈夫（或妻子），成功的父亲（或母亲），………… 因为每一个成功故事的背后，成功者都有意无意地做了大量的营销的工作。 她无时无刻不在我们身边，请不要拒绝她！ 引言 想一想： 我们身边有哪些市场营销的例子？ 你所理解的市场营销是什么？ 第一章 国际市场营销学导论 第一章 国际市场营销导论 学习目标: 1）了解国际营销学的研究 2）了解市场营销的发展 3）掌握市场营销的相关术语 4）掌握国际市场营销的基本概念与内涵 5）理解并掌握国际市场营销理念的变革 第一章 国际市场营销导论 第一节 国际营销学的研究 第二节 市场营销基本概念 第三节 国际市场营销概述 第四节 国际营销理念变革 本章小结 第一节 国际营销学的研究 1、国际营销学的性质（了解） 2、研究国际营销学的意义（理解） 3、国际营销学的研究内容（掌握） 4、国际营销与国内营销的关系（理解） 5、国际营销与国际贸易的关系（理解） 1、国际营销学的性质 美国著名营销学家菲力浦·科特勒指出：“国际营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学。” 因为“经济科学提醒我们，市场营销是用有限的资源通过仔细分配来满足竞争的需要；行为科学提醒我们，国际营销学是涉及到谁购买、谁组织，因此，必须了解消费者的需求、动机、态度和行为；管理科学提醒我们，如何组织才能更好地管理其营销活动，以便为顾客、社会及自己创造效用” 。 菲利普·科特勒（Philip Kotler） 菲利普·科特勒（1931年-）被誉为“现代营销学之父”，麻省理工学院经济学博士，为美国西北大学凯洛格管理学院终身教授。美国管理科学联合国际营销学会主席，中国制造商联盟国际营销专家顾问。 代表著作： 《营销学原理》、《营销学导论》等 1、国际营销学的性质 美国著名营销学家菲力浦·科特勒指出：“国际营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学。” 因为“经济科学提醒我们，市场营销是用有限的资源通过仔细分配来满足竞争的需要；行为科学提醒我们，国际营销学是涉及到谁购买、谁组织，因此，必须了解消费者的需求、动机、态度和行为；管理科学提醒我们，如何组织才能更好地管理其营销活动，以便为顾客、社会及自己创造效用” 。 1、国际营销学的性质 因此，我们说国际营销学是一门以经济科学、行为科学、管理科学为基础， 研究满足消费者需求为中心的市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。 2、研究国际营销学的意义 营销是企业成功的关键。 ——菲利浦·科特勒 国际营销学是一门专门研究企业国际经营方略和生财之道，研究企业如何在激烈的国际市场竞争中求生存、求发展的学问，也是一门研究企业如何更好地满足国际消费者或用户需要的学问。 因此，我们更应该学习国际营销学的相关知识，来指导企业的国际运营。 4、国际营销与国内营销的比较 相同点： 市场营销学为其理论基础 不同点： （1）面临的环境和背景不同 （2）具体营销策略和手段不同 （3）国际市场营销管理过程更复杂 5、国际营销与国际贸易的关系 相同点： （1）所面临的经营环境基本是相同的 （2）部分理论基础相同：如管理学、经济学中的比较利益学说，互相需求学说，资源赋予学说，国际产品的生命周期理论，等等 小知识：比较利益 英国古典经济学家大卫·李嘉图认为，决定国际贸易的基础是比较利益而非绝对利益。 每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则， 集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。 第一节 国际营销学的研究 1、国际营销学的性质（了解） 2、研究国际营销学的意义（理解） 3、国际营销学的研究内容（掌握） 4、国际营销与国内营销的关系（理解） 5、国际营销与国际贸易的关系（理解） 第二节 市场营销的基本概念 1、需要、欲望与需求（理解） 2、市场的定义（理解） 3、市场构成的前提（理解） 4、市场构成的三要素（掌握） 5、市场的分类（掌握） 6、产品与价值（理解） 7、交换与交易（理解） 8、市场营销的内涵（掌握） 9、市场营销学的发展（了解） 1、需要、欲望与需求 需要、欲望与需求是市场营销活动的起点。 需要，是人们没有得到基本满足的一种感受状态