打造营销铁军(ppt 137).pptVIP

主讲:刘兴旺 你的朋友： 给营销同行提10个问题 我们每天都在卖什么? 谁对营销的定义下的最准确? 哑巴可以做营销员吗? 细节管理如何体现在营销的精细化中? 我们有营销语言习惯吗? 营销队伍为何浮躁?如何出活? 最合理的业绩考核方法在哪? 客户是上帝吗? 我们的营销工具有哪些? 我们的队伍对业绩和薪酬满意吗? 你在什么位置？ 课程目录 概念篇——营销的本质和要素 知识篇——营销人员要掌握的知识 流程篇——营销工具和流程 实战篇——看、听、说、写、做 修炼篇——营销人的自我管理和提升 1、营销的“中国特色”7 能说会道的金牌业务员 何阳点子点遍中国 新品进入无人地带 行销中国走向世界 全部家当广告倾泻 销售网点布到村头 营养不良的多品牌 2、营销的本质 再看专家的定义 营销定义：个人或群体通过创造产 品和价 值，并同他人进行交换，以获得所需、所欲的一种社会过程。（美.科特勒） 营销概念的确立：1960年代初，杰洛姆·麦卡锡（美）教授的营销组合概念的提出(4P)，标志营销观念确立。 德鲁克的解释： 营销的目的就是要使推销成为多余。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品和服务。 经典的营销4P组合 产品——向目标消费者提供的商品或服务 价格——客户为获得产品必须支付的金额 通路——使产品或服务到达目标客户手中进行的所有