淡市营销对策分析解析.pptVIP

活动目的 建立项目的形象、影响力 客户资源积累、品牌传播 形象品牌、客户积累 公开发售 维护客户信心，形成口碑传播 扩大销售终端，吸引客户上门 聚集人气，为现场成交提供支持 形成羊群效应，集中成交 活动形式 与整个城市对话，影响力较大的活动 产品推介会 综合性活动房展会 开盘活动 封顶嘉年华 分展场 美食节 老带新 活动阶段 蓄客期 开盘 销售期 常规活动分类 上升期，活动一般集中在蓄客期、开盘前重大节点，频率较低，以促进成交为目的 盛大/隆重 形象/礼遇 淡市期，活动持续整个过程，频率高，主要以旺场活动为主，达到促进上门的作用 高发城驰，在做活动以前，上门量一般，活动以后，路过的人开始关注项目，路过成交的比率增加 星河丹堤，大盆菜给业主留下了很好的口碑，很多老业主都会带朋友过来参加，并推荐看房 客户语录 娄小姐：“大盆菜这个活动档次高，不但我自己喜欢，我带来的朋友也觉得很好”。 李先生：“你们老板很舍得花钱啊，这大盆菜档次很高，我带了父母和朋友来，他们的评价都不错”。 高发城驰上门量变化趋势图 美食节活动期间上门量躲了一倍 高发城驰，美食节 星河丹堤，大盆菜 旺场活动主要包括：亲子活动、美食节、各类讲座、特色表演、仪式活动等 预热期 蓄客期 开盘热销期 持销期 尾盘期 预热期 蓄客期 开盘热销期 持销期 尾盘期 旺市：营销活动阶段性集中 淡市：营销活动作为重要的营销手段贯穿全程