第十一章节营销组织跟控制.pptVIP

市 场 营 销 学 教学目标 1、了解市场营销计划、组织和控制的基本概念和三者间的关系； 2、明确市场营销组织的多种形式； 3、掌握年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制的具体方法。 第一节 市场营销组织 一、市场营销计划 市场营销计划是关于某个营销具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求，它的重点是产品与市场，是在某个市场实现营销目的的市场营销战略的具体化。 （一）内容提要 （二）当前营销状况分析 （三）风险与机遇 （四）营销目标 （五）营销策略 （六）营销活动程序 （七）营销预算 （八）营销控制 第一节 市场营销组织 二、市场营销组织 （一）企业营销组织的演变 阶段1：简单销售部门 阶段2：销售部门兼有营销功能 阶段3：独立的营销部门 阶段4：现代营销部门 阶段5：有效营销公司 阶段6：以过程和结果为基础的公司 阶段1：简单销售部门 在这个阶段，销售部门的职能仅仅是推销生产部门生产出来的产品，生产什么、销售什么；生产多少，销售多少。产品生产、库存管理等完全由生产部门决定，销售部门对产品的种类、规格、数量等问题，几乎没有任何发言权。 阶段2：销售部门兼有营销功能 20世纪30年代大萧条以后，市场竞争日趋激烈，企业大多数以推销观念作为指导思想，需要进行经常性的市场营销研究、广告宣传以及其它促销活动，这些