《懂懂pk刘克亚》跟“营销信”（九）.doc

HYPERLINK /forumdisplay.php?fid=97filter=typetypeid=68 [懂懂PK刘克亚] 《懂懂PK刘克亚》之“营销信”（九） HYPERLINK /tag-%C1%F5%BF%CB%D1%C7.html \t _blank 刘克亚, HYPERLINK /tag-%D3%AA%CF%FA.html \t _blank 营销 刘氏粉丝又发话了，说刘克亚的营销信改变了N多企业的网络推广的命运，你有什么东西能够PK刘克亚的“营销信”模式吗？ 其实呢，销售信，其实就等于在网页上，加上了一个优秀的推销员，通过一种语言艺术，让人们产生消费的欲望，但是刘克亚，只是介绍了如何写销售信，而没有介绍如何去推广，把这个最优秀的业务员派到喜马拉雅山上去，他还能成交吗？所以核心还是流量。 后来有个刘老师的学生，写销售信也写的比较强，也在刘老师的成功案例里，有一天，他告诉我，他把营销信升级了，升级成了2.0版本，我一看，妈呀，这不是抄袭的许老师的安东尼罗宾的广告页嘛，我告诉他：“大哥，这不叫营销信2.0，这叫竞价广告页，这个教程还是我写的呢，他是抄袭的问学堂的，问学堂的是我一手策划的！”，本故事是真人真事，绝非杜撰，不信问问苏引华，这事就是他干的！ 当然我不怕苏引华找我，因为他是个大度的人！ PK“营销信”，我们还真有法宝，不过说真的，我是发自内心的佩服他的营销信，当初去问学堂的时候，我第一次接触刘克亚的广告页，公司有个小姑娘，非要参加刘克亚的面授，我们当时都不建议她去参加，因为我就是做网络的，我认为这个行业不会有比我们百团更优秀的团队，所以我不建议她去学习，如果真要学习，我们百团大门敞开，免费进来。 但是作为问学堂的CEO，胡老师心动了，这个19岁就复旦硕士毕业的奇才（他现在40岁），竟然为刘克亚的广告页所吸引，他要求我们做竞价的时候，使用这种纯文字的形式，但是找了很多人去写，都写不出那种诱惑力感觉，后来找我写，因为我写东西比较能忽悠，但是我否定了他的提议，因为当时我是策划一职，所有的计划，由我来定，但是胡老师是对营销信确实着迷了，他自己读着都觉得很过瘾，而且他还在上面申请了一套光盘，采取的货到付款…… 但是我认为营销信，是少数人才可以玩的东西，而且必须要配合流量才可以使用，单纯的靠一封营销信，我不认为有人能够做的很好，关键还是看流量，那么就来看看我们竞价广告页和营销信的过招…… 一、发自内心讲，营销信的诱惑力，要大于竞价广告页的诱惑力，但是营销信对书写人的人性把握能力要求非常高，我认为能写出来的人，除了刘克亚，找不出第二个很优秀的人，我自认为是个写作高手，也是个忽悠高手，但是我写出来感觉都没那种味道…… 二、问学堂的“竞价+广告页”PK苏引华的“竞价+营销信”，因为我们都有产品是快速记忆，当初快速记忆，是由我们百团来推广的，基本上与快速记忆有关的关键词全部都被我们买下了，从我们广告上线以后，苏引华那边基本上就没有广告展示了，自然也就没有流量了，我们是做产品推广，他是做老鹰基地推广，我们一天推广到30多套是很轻松，一款产品的营业额就可以过万了，这一战，是流量的取胜，虽然苏引华的营销信更有诱惑力，但是PK不了我们的流量优势，具体细节，可以咨询苏引华。 我搜索了一系列的营销信，在国内没有发现几封真正好的营销信，或者有好的，我没有发现，这说明了两个问题： 1. 可能有好的，我没发现，但是如果好的营销信，连我们职业做网络的都没有发现，那么客户咋发现，难道客户要懂黑客才能找到营销信？ 2. 写营销信的高手很少，所以营销信理论为大家所接受，但是大家写不出营销信。 而广告页？随处可见，而且都是付费广告平台上才有，说明这些广告页都在产生着价值，如果不产生价值，那么自然是不会有人投资广告的，营销信的确是好东西，我也承认，但是很少有人去应用的了他。 三、营销信+产品广告页+论坛置顶帖，才是出路。 昨天接受了一个调查，其中有一项“你认为执行力最强的人是谁？”，我说是蟠桃，我和他认识这么久了，我很有发言权，他做过的行业很多，公司也有好几家，而且他天天在玩，他早上起床就要11点，喊着我们一起吃饭，然后下午去喝茶，他手机可以上邮件，看看邮件，然后喊公司负责人问问什么情况，然后晚上一起吃饭，平时还一起爬山游泳，我很少见过他在电脑面前工作的情况，从认识他到现在，我就没见他在电脑面前待过一个小时以上过。 他管理每个公司都是如此，每个公司派上一个人在那里管理着，一个月过去一圈，问问什么情况，很多网上的朋友想委托我给介绍一下认识，但是他很特别，有的人，他认为是个人才，就会陪着聊天，陪着吃饭，还会一起合作一些事，如果认为没有太多的价值，则见过面以后，就各忙各的了，他从来不接陌生电话，这也是