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个体营销培训课程 目标营销与个体营销 目标营销入门 何为目标营销? 在正确的时机... …向正确的客户 …提供正确的推广信息的 …程序 何为目标营销? ... 可是，那是什么意思? ... 何为目标营销? 何为目标营销? 描述构成各个群体的顾客 被称作市场分割描述 目标营销 与个体营销 大众营销 整个市场是一个单一整体 对每个人使用同样的推广信息和促销组合 针对性营销 少数量的市场分割部分 将所有资源都用于各分割部分 差别性营销 几个市场分割部分 为每个市场部分制定推广信息和促销策略 范例: 马克·肖的旅行社 旅行社范例 马克·肖打算开一家旅行社... 中等城市 大型大学 旅行社范例: 步骤 1  旅行社范例: 步骤 1 马克的潜在客户是谁? 谁是旅行者? 谁可能买票? 谁可能影响旅行者? 谁可能最终为旅行付款? 旅行社范例: 步骤 1 马克的初步清单 ... 成人休闲旅行者 出差旅行者 大学旅行者 大学教工与管理人员 公司旅行策划人员 发起团体旅行的组织 旅行社范例: 步骤 2  旅行社范例: 步骤 2 马克能使用哪些变量来分割其市场? 什么特点? 什么行为? 什么态度? 什么限制? 旅行社范例: 步骤 2 马克的初步清单是 ... 成人休闲旅行者 出差旅行者 大学学生 大学教工和管理人员 公司旅行策划人员 发起