婚纱影楼销售培训-门市跟外展接单.pptVIP

婚纱影楼销售培训　　 －门市及外展接单 销售是什么 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程 需求有时候是制造出来的 顾客感觉到价值感，物美价廉的产品永远不存在 销售就是找到目标客户，把话说出来，把钱收上来 购买过程 注意 　兴趣 　了解 　欲望 　　比较 　　行动 满足 　世界上最难的事情： 将你的思想灌输给他/她 将他/她的钱放入你的口袋 CARE促销方法 吸引注意 Capture Attention 提高兴趣 Arouse Interest 加强欲望 Reinforce Desire 确定行动 Ensure Action ? 专业推销员的条件 Knowledge 知识 Attitude 心态 Skills 技巧 Habit 习惯 销售第1步：销售准备 第一是销售员自我准备； 第二是销售员充分认识自己销售的产品； 第三是对顾客做好应有的准备。 第一：销售员自我准备 逆造自我 1．相信自己、超越自己 2、培养正确的态度：