新营销测验题.docVIP

PAGE PAGE 1 新营销测验题 姓名 得分 判断题，共15题，每题1分。（15分） 1、所从事的行业有成长空间做专业化，没有成长空间要考虑进行多元化运作 （ ） 2、企业生存发展最根本的出发点不在内部，而在外部，在为之服务的顾客身上 （ ） 3、营销最根本的本质是持续不断比竞争对手为顾客创造多出那么一点点的价值 （ ） 4、做任何一个行业，最重要的是研究透这个行业里面老大老二的经营模式。机会在对手经营模式的缺陷上。 （ ） 5、战略学家魏斯曼说，问题的解决往往不在问题发生的层面，而在与其相邻的更高层面。也就是说，销售问题的解决往往不在销售这个层面上，而在和销售相邻的更高的层面—经营的层面 （ ） 6、好的盈利模式应该让销售人员的动作越复杂越好，而不是越简单越好 （ ） 7、销售永远是过程管理，而不是结果管理，必须想办法把销售人员的动作分解，把过程管好 （ ） 8、企业竞争优势分相对优势和持续竞争优势。企业经过多年历史经验形成的在某个方面有专长的知识经验和技能构成的知识体系，叫做这个组织的核心竞争力，它是企业的相对的竞争优势 （ ） 9、沿着一条产业价值链，要么向上游掌控资源，要么向下游掌控顾客，二者必居其一 （ ） 10、无差异化、大宗原料需要品牌优势 （ ） 11、德鲁克曾经说过，某些推销总是必要的，而营销的目的就是要让推销变为多余 （ ） 12、2002年前，国产手机虽然核心技术不强，但款式变化快，外形设计新颖，请了著名影星进行广告宣传，销售业绩很好。但短短三年过后，优势尽失。这说明了企业产品的竞争首先是核心产品的竞争，产品设计包装款式、无形附加服务再好也是无本之木 （ ） 13、对于产品来说，信息越不对称越应该要品牌，信息越对称越不要品牌。 （ ） 14、渠道管理要立足于替代你客户的功能，让它某些方面丧失功能，越没有功能越产生依赖，因为依赖所以忠诚 （ ） 15、STP分析就是市场细分，目标市场的选择和定位。 （ ） 二、不定项选择题，共25题，每题2分，最少有一个正确答案，少答错答不得分。（50分） 1、《孙子兵法》有云：战胜不复，在营销中可以理解为： （ ） A 别人用过成功的营销办法我也可以重复 B别人用过成功的营销办法我不一定能够重复 C 我用过成功的营销办法可以重复 D我用过成功的营销办法不一定能够重复 2、张利老师指出，做企业的三条一般规律分别是： （ ） A机会一定要和能力匹配 B不能牺牲主业 C不能短融长投 D应当多元化经营 《执行》的作者拉姆查兰指出，一个赚钱的生意应当包含的三个因素是： （ ） A能否产生现金 B能否产生一个非常好的资产收益率 C所从事的行业有没有成长的空间 D是否有高额的利润 4、著名高尔夫球手老虎伍兹说：我从来都不想挣多少钱，我只需成为高尔夫球行业数一数二的高手，钱一定是追着我来的。这说明了一个道理： （ ） A打高尔夫很赚钱 B完成经营使命自然的回报就是利润 C要选择能产生高额利润的行业 D做企业可以不要利润 5、广东圣雅伦做指甲钳，做了1.6亿，属于中小企业，份额在全世界高端指甲钳里面占到了50%，说明了