兴业通商户营销指引.docVIP

PAGE PAGE 4 兴业通商户营销指引 一、产品定义 兴业通统一收单系统是为进一步拓宽本行收单业务渠道，在现有信用卡收单系统已具备交易转接、商户管理、清分清算、风险控制等功能的基础上，单就业主收款、转账、查询等“兴业通”基础功能对收单系统进行升级建设，完善了收单系统基础平台，包括渠道前置、业务处理、管理监控等模块，完善了商户管理、风险监控、清算对账、报表统计等基本功能，最终实现了信用卡、借记卡收单业务的融合，与全行“兴业通”业务的统一集中处理。 兴业通商户是指通过我行自主分级审批，在兴业通统一收单系统录入商户信息并制作POS终端，具有资金回笼快捷、智能账户等特色功能的间联商户。 二、产品特色优势 兴业通商户目前三大特色优势，分别为： 1、资金回笼快捷 商户刷卡收入的资金可以采用“T+1”、“T+0”两种清算入账模式。“T+1”是交易日后的第二个自然日到账；“T+0” 注： ①“T+0”仅限于借记卡刷卡；“T+1”不限刷卡种类。 ②“T+1”是指自然日到账，即节假日也可以到账。 ③“T+0”是逐笔入账；“T+1”是汇总入账。 2、交易手续费优惠 详见附件手续费优惠政策。 3、审批装机速度快 特殊商户通过绿色通道且加急审批后，最快三个工作日内就可以审批通过并灌制机具。 目前统一收单系统仍在不停升级与改进中，更多包括机具转账等特色功能正在开发测试，预计近期可以正式上线。 三、产品具体功能 1、商户收款：支持“T+1”和“T+0”两种收款清算模式。“T+0” 2、商户付款：收单系统支持转账功能。借助人总行提供的“超级网银”结算渠道，收单系统创新推出实时转账功能，能够以支持跨行、实时到帐，满足商户实时付款的需求。 3、优惠手续费率：在遵守各类商户手续费标准的前提下，收单系统可以根据商户对本行的贡献灵活调整本行对商户的手续费。同时，系统还能够提供阶段性的手续费减免功能。 4、智能账户：根据（银办发［2009］149号）关于“禁止将特约商户的个人结算账户设置为信用卡收单账户”的规定，收单系统提供商户账户智能结算功能，即“一机双账户”凡信用卡消费一律入公司结算账户，借记卡入个人账户。 5、多级清算：收单系统能够为上下游供应链条中的各相关参与方提供支付结算平台。为市场管理方以及上下级公司（如连锁店、子母公司）等存在多级经营模式的商户提供二次清算的平台，方便上下级商户间的资金清算。 6、借贷合一:除支持传统的收款、付款功能外，兴业通商户POS机还支持本行贷记卡特色业务，如分期、积分交易、信用卡还款功能等，切实整合本行的零售客户服务，提升客户感受。 四、对于客户的好处 1、解决现金流量大，现金存取不便，容易收取假币，携带成本高，风险大,交易缺乏安全性、便利性。 2、“一机双账户”凡信用卡消费一律入公司结算账户，借记卡入个人账户，灵活方便。 3、清算快捷：传统POS商户清算到账时间为“T＋1”工作日；“兴业通”商户资金可以“T＋1”自然日或“实时到账 4、资金周转灵活 商户刷卡收入的资金直接进入业主的个人账户， 24小时服务的网上银行与自助设备，业主可以随时方便的存取款，不必再去银行排队存支票、开支票、办电汇。 5、避免收到假币、残币 支付、消费刷卡结算，不用现金，不必担心假币、残币，轻松快捷。 五、对我行的好处 1、“兴业通”向批发类商户提供了一种便捷、划算的收款方式，可作为营销此类商户的有效切入点。 2、通过“手续费优惠”、“资金入账快捷”、“一机双账户”等特色功能，可有效拓宽储蓄资金来源，发展一批稳定的核心客户。 3、商户的手续费分润可以增加我行的中间业务收入。 4、引入大量的个人中高端客户。 5、可以交叉营销其他产品 可以向客户交叉营销个人经营贷款、信用卡、电子银行等多种零售产品。 六、目标营销商户 （一）批发生产类、批发市场内的商户、一级代理 1、扣率1%-20元封顶。 2、此类商户的重点营销对象是一级或省级总代理，钢材、建材、石材等批发类商户。 3、营销优先级为最高。 （二）房产、汽车销售1、扣率1%-50元封顶。 2、此类商户的重点营销对象是知名房地产与汽车销售商。 3、营销优先级为第二位。 （三）超市、加油站、电器卖场 1、扣率0.5%。 2、此类商户的重点是知名私营加油站与超市。 3、营销优先级为第三位。 （四）服装专卖店、食品等零售商户 1、扣率1% 。 2、此类商户的重点是知名、连锁服装或食品商户。 3、营销优先级为第三位。 （五）餐饮、娱乐、珠宝 1、扣率2%。 2、此类商户的重点是知名餐饮、珠宝类商户。 3、营销优先级为第三位。 七、工作要求 1、各经营单位要成立“兴业通”营销团队，尽快掌握产品功能和产品优点，制定明确的营销工作计划，优先重点营销优质、大型批发类商户，其次再营销其他中型批发类商户，最后营销非批发类