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富贵年丰子女市场销售逻辑 客户特征 销售理念 销售逻辑 目 录 客户特征： 望子成龙心切，常怀恨铁不成钢的心情 把所有的爱倾注的子女身上 上有老下有小，生活压力大 事业有所成就，担心资产流失 客户背景： 年龄层次：25岁至45岁 生活区域：城市、乡村 职业分类：私营企业主、个体户、政府公务 员、教师、医生、律师、金融工作 者、营业员、建筑工人等等 家庭年收入：5万-50万 客户来源：老客户加保、转介绍 小孩子: 0至20岁的小孩 客户需求分析： 投资教育 让孩子赢在起跑线上 合理理财，健康传承家庭资产 投资教育 60年代 小学生 70年代 初中生 80年代 高中生 90年代 大专生 现在…… 本科生 难 投资教育 俗话说：“三岁看到老” 三字经：“人之初、性本善”，性格决定成败！ 知识改变命运 有德有才——高尚之人 有德无才——可用之人 无德有才——卑鄙小人 无德无才——无用之人 让孩子赢在起跑上 竞争激烈，都想有一个铁钣碗 娃娃不想读书的时候，我们疯狂地让孩子读，娃娃想读书的时候，我们有没有能力让孩子读？ 教育费用日益攀升 留学英国 30万元 留学美国 至少100万元 王朔在给女儿的一封信中写道： 合理理财，健康传承家庭资产 许多有家长都认为：