市场营销期末串讲.pptVIP

《市场营销》期末复习 主讲：于国香 一、考试题型 单项选择题、多项选择题、填空、名词解释、简答题、论述题、案例分析题。 二、复习范围 单项选择题、多项选择题、填空、案例分析题复习范围为习题库、阶段作业和期末复习，名词解释、简答题、论述题复习范围为期末复习 三、答题要求 简答题简练按条目回答即可，不必过多展开。论述题理论内容要展开，并能联系一些实际工作回答，案例分析题必须与学过的营销理论、原理相结合，注意营销观念与营销组合4PS的运用 四、复习题 （一）名词解释 1. 市场营销 2，市场营销环境 3. 市场营销组合 4.市场细分 5.目标市场 6.市场定位 7.品牌 8.新产品 9. 分销渠道 10.促销 11. 营业推广 12. 公共关系 13.因果关系调查 14.产品整体概念 （二）．简答题 1.简要说明市场营销管理过程包括哪些主要环节。 2. 请简要说明在各种因素的影响下如何选择目标市场策略 3.请比较推销观念与市场营销观念的不同。 4. 什么是产品的生命周期，为什么要研究产品的生命周期？ 5.促销组合包括哪些促销方式？企业应如何选择运用？ 6． 举例说明构成市场的三个关键要素是什么。 7.简要说明影响产品定价的各种因素是如何影响产品的价格制定的 8. 简要说明各种定价目标。 9.营业推广都有哪些方式？ (三)论述题 1．详细说明市场定位三种策略的具体方法、优缺点及适用条件 2.请详细说明产品生命周期各阶段可采用的营销策略。 3.请详细说明三种目标市场选择策略的优缺点及适用条件。 4、请举例说明各种市场发展策略。 5、企业在目标市场上的竞争位置可分为几种？各应采取什么竞争策略？ 6.请说明波士顿业务组合分析法。 7.请说明各种环境对企业营销活动的影响 8. 请说明市场调研的内容。 第一章 绪论 市场营销学P5 市场营销P7 举例说明什么是需要、欲望和需求及他们的区别点P9- P10 市场 P11 举例说明构成市场的三个关键要素是什么 P12 营销观念的发展P13- P15 请比较推销观念与市场营销观念的不同。 P16 习题库第一章多选2． 以消费者为中心，以销定产指导思想下包括( )。 A. 生产观念 B.产品观念 C. 推销观念 　 D. 市场营销观念 E.社会市场营销观念 正确答案DE 原答案ADE 错误 第二章 战略规划与市场营销管理过程1.请简要说明波士顿咨询集团分析法P24-P26 2. 请举例说明各种市场发展策略。P26- P283.简要说明市场营销管理过程包括哪些主要环节。 P29- P32 4.总体上企业可采用哪三种竞争策略？P32- P335. 企业在目标市场上的竞争位置可分为几种？各应采取什么竞争策略？ P40- P476.市场营销组合： P47 第三章 市场调研与预测1、 请简要说明市场调研的内容。 P55- P57 2、 因果关系调查 P58 第四章 市场营销环境1．市场营销环境 P78 2.请说明各种环境对企业营销活动的影响。 重点看P84，P92- P953.SWOT分析 案例分析题 第五章购买行为1. 相关群体P1042.购买决策过程 第六章：市场细分与目标市场选择1. 市场细分 P1182．目标市场P1243.请详细说明三种目标市场选择策略的优缺点及适用条件。 P124- P128 4. 请简要说明在各种因素的影响下如何选择目标市场策略。 P128 5.市场定位P1296.详细说明市场定位三种策略的具体方法、优缺点及适用条件P130- P131 案例分析题 第七章 产品策略1.产品整体概念及产品的三个层次P1354-P1352．产品的分类P136-1373．为什么要研究产品的整体概念P135-1364．什么是产品的生命周期，为什么要研究产品的生命周期？P1375．请详细说明产品生命周期各阶段可采用的营销策略。 P137 -P1426．新产品P142 7.请举例说明新产品的不同类型。 P146 8．品牌P153 -P1549.举例说明各种品牌策略。 P155 -P157 第八章 定价策略1.定价方法2.定价策略 第九章 分销策略1．直接渠道 　 间接渠道 的应用条件 2．零层渠道 一层渠道 二层渠道 三层渠道3.请比较批发商和零售商的异同点。