寿险的培训资料1教学讲义.pptVIP

开拓准客户; 我们应该花整个时间（活动时间）的50%——75%来专门进行。; 这项工作的内涵包括了：正确的态度，严肃的自律，对人的热心。 ;寻找准客户是你创立事业的基础,一定要把他养成一种习惯，它要求实际行动，思想上的觉醒，你必须;寻找准客户良好的方法： ; 协助你用现有资源去认识原本不认识的人，且借助别人的关系为自己减少拒绝，提供机会避免有很深的挫折感。;（1）你目前的市场 （2）你现在已有的客户群 （3）你的朋友、家庭 （4）银行工作人员 （5）各种行业的经理 （6）律师、医生 （7）各种学校的行政人员 ;用一切方法用一切智慧去收集情报 坐东吃饭、走路、娱乐 最近几个月的报纸 ： 各种公司的广告，找出负责人经办人 ; 找出一切生活中你要付钱给他的人，让他们接受你的服务，记住这句话：你付钱给他们，为何不给他们机会付钱给你 ;5、陌生拜访 ;1、列出5个能提供他们下属名字的你认识的管理人员 2、列出5个你认识的，但从未向他们谈过保险的人 3、列出5个你最近光顾的店主人 4、列出5个你客户的各两位邻居 5、家人和朋友、你的老客户，社交场合认识的朋友 ; 你的事业将从这些人开始，仰仗他们的支持和帮助，信赖上天的照应，你得好自为之 你必须拜访认识每一个人，然后去经营这些人，切记：努力不会亏待任何一个人 ;1、订立一个让自己强制实行的目标 2、为寻找准客户安