寿险的培训资料543教学讲义.pptVIP

专业化推销流程;捕捉准主顾购买信号;准主顾的表情变化（动作上）;准 主 顾 提 出 问 题（言语上）;促 成 方 法;分组研讨 每组研讨3个具体促成话术。 时间：10分钟 要求：所有成员积极参与； 研讨结果要代表本小组全体成员的意思 ;二 择 一 法;激 将 法 话 术;举 例 法 ;故作神秘法 ——任老前辈，您见多识广，您一定知道由于男女 承担的风险有差别，因此按性别来确定费率的吧？ ——当然知道 ——不知道您是否听说过买保险时不分男女，而 按是否吸烟来确定费率？ ——那倒第一次听说！什么公司这么怪啊？ ——正是敝公司，这是我们公司的商品，请您参 考一下。;利 益 说 明 法;行 动 法 ;;明　　　示　　　法;最 低 承 保 额 法;最 低 承 保 额 法;小 狗 法(试用法);小 狗 法;转 身 询 问 法; ; ;关门话术（三） 起死回生术 1、“也许你还不能信任我的服务，不然这样好 不好，我们先买一部分，一段时间后，如果你对我的服务有了信心，我们再来增加，那时就很方便了，你觉得呢？” 2、“也许整个计划不能满足你的需要，没关系！还是我再回去请公司用电脑再做一份计划给你参