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给你的免费标个价! 　　 　　饥肠辘辘的你想要吃碗面，面前有A、B两家牛肉面。你看不出两家店有什么差别。A店一碗面45元，B店一碗面35元，你有一张A店的10元优惠券（别管哪儿来的）。 下载论文网 　　你会选哪家？我问了几个朋友。“肯定选A呀！”他们似乎觉得这个问题很蠢，“便宜没好货，好货不便宜，同样的价格，为什么不买好的？” 　　事实上，尽管互联网带来了前所未有的信息透明，信息不对称依然是市场博弈中最基本的手段。作为消费者，你永远不可能得到和商家对等的信息，除了生产成本，你还可能无法得知产品的设计成本、流通成本、模式溢价、品牌溢价以及用户体验溢价――至少你不可能全部掌握，所以产品的实际价值对于消费者，或多或少都会有些黑箱子的性质。消费者处于这样的信息迷雾中，价格就成了衡量价值的救命稻草。 　　在市场活动中，拥有信息优势的一方往往能占据高位，营销人有幸占据了这个高位。今天，笔者就详细讨论一下如何利用信息不对等来制定具体的免费、折扣和定价策略。 　　所有的免费都要有一个标价 　　我的思考源于手上这么一个项目。 　　这是一个健身营养定制的项目，针对的是健身爱好者。消费者提供自己的运动和饮食数据，我们经过专业的运动营养分析为其生成一份测试报告，根据报告提供针对化的营养补剂搭配。最终的产品会以盒子的形式呈现，盒子里除了营养补剂组合，还包括定制版的训练装备、训练规划书、卡式膳