成功增员的观念及方法精编.pptVIP

增员成功六法则 平时建立良好的人际关系，当你的增员对象，来办公室，每个成员都用亲切、有效率的方式来招呼他。 一人一名片，一人一问候。 此六种方法，丝丝相扣，缺一不可。 六、团队作战 如何吸引对方？ 永续经营的条件 最好的成长的环境 利人利己的事业 公平开放的升迁机会 增员成功六法则 永续经营的条件（第一卡） 1、推销奖金 2、续期津贴 3、组织津贴 4、领导津贴 5、出国旅游 6、育成奖金 7、年终奖金 最好的成长的环境（第二卡） １、早会（我们成长的关键） 2、衔接训练（推销能力） 3、推介会（成功分享） 4、主管训练（组织管理） 5、研习会（扩大交流机会） 6、讲师培训（能力的提升） 7、公司各种课程 利人利己的事业（第三卡） 1、助人家庭有保障 2、助人留下血汗钱 3、让自己更有成就感 4、帮自己结交更多的朋友 5、让自己有钱又有闲 公平开放的升迁机会（第四卡） 1、6-9个月升主任或组经理 2、1年升分处经理 3、 1年６个月升处经理 4、 晋升分部经理 5、晋升部经理 6、晋升副总 7、晋升总经理 增员成功六法则 （第五卡） 1、建立联系 2、建立他对公司整体上的好感 3、运用心谈法 4、慎重单独拜访 5、请君入宝山 6、团队作战 知道路, 路就不远 不知道路, 路就很远 授课大纲 增员的意义 增员的方法与技巧 　　　增员对象的来源 　　　增员成功六法则 　　　如何吸引对方 增员宝典close的话术 增员宝典 close的话术 事业与职业的不同点 保险事业，不但现在可以做，而且终身可以从事，而职业只是短暂的，职业是争一口饭吃，这就是能力的提升。 怕吃苦的人，苦一辈子，吃苦的人，苦一阵子，不怕苦的人，苦一下子。 我们选择的是辛苦一段时间，而可享受一辈子的事业！ 保险工作前三年比较辛苦，但可一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完，也就是通过我们自已加倍努力，在40岁以前使我们成功，那我们便可轻松一辈子，因为一般人都在四十岁以后，小孩上高中，生活费用加重后，才努力地想去转赚钱，而我们由于制度上优越，心愿亦能早日实现，现在正是我们努力的时候。 这是一个不需要本钱的工作 当你来从事保险的时候，并没有要你拿10万、20万，当你做不好时就没收，我们只要你投资时间和精力，我们便可成功，来吧！ 用六个月的时间来赌一生的事业划得来 　你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果可以，那就是我们一生事业的开始；如果不行，我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间，你并没有损失，反而可学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用六个月来赌一生绝对划算。来吧！ 保险市场潜力很大 随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也只有自保，由于中产阶级的增加（月收入5000元—10000元），这些人很清楚，只要他没有收入，全家都没有保障，由欧美市场上的反应，我们便可了解。由此可知，保险市场上潜力很大，所以要趁早从事。现在正是时候！（世界各国的人都想来抢占中国保险市场，我们能放弃吗？） 由于我们这一代社会地位的提升，可以使下一代减少竞争。 社会的竞争压力愈来愈大，如果我们的父母从前是上流社会的人，目前至少我们不必那么辛苦，既然是一个无法挽回的事实，那只有靠我们这一代了，如果我们好好地努力，我们的下一代竞争的立足点便可提高，如要和500万人竞争，由于我们的提升，可以淘汰200万人，只要和300万人竞争就可以了，而提高竞争立足点，这些都需要用钱来培训（学习、念好的学校、多方面的教育、学电脑、科学实验、留学------）或提供资金与经验来帮他做生意，所以从现在开始，我们要先创立一番事业。 享受高收入 藉由培训可使能力提升，我们便可享受高收入！住好的房子、好的装潢、开好的车子、享受一切美好的事物，这些都是由于你明智的决定。一是如果生活费要5000元，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的时间我可以做我喜欢做的事，如钓鱼、打球、旅行、听音乐-----等等，另一方面，由于能力提升，本来5000元的生活费，而现在的收入有2万元，那另外的15000元便可以用来做自已喜欢的事物，如买东西、或者享受、储蓄，所以人不但要有钱，也要有闲，才不枉此生！所以我们只要努力一段时间，就有高收入、高享受！ 出国旅游 如果你有很好的业绩表现，公司至少每年安排你出国度假一次并接受表彰，所有机票、食宿、旅游等费用全部由公司承担。 增员计划与习惯的养成 确立目标、制定政策 建立增员卡 定期核查 清楚的了解每一位被增员者 利用私人接触不间断的进行增员 增员常用辅助工具 人物寻找表