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XX行业分析 需求趋势 目录 由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌 由于电脑产品越来越大宗标准化，个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额 由于客户需求的多样化，当前存在多种渠道 通过直销渠道的销售的个人电脑销售额正在增加 1998年直接渠道与非直接渠道的经济效益比较 一键即可的外包生产模式将用于提高效率 PC硬件行业的战略控制图 我们可以看到戴尔在众多全球品牌电脑硬件厂商中异军突起，Gateway仅随其后 戴尔出色的经营使其成为业内领先的厂商 大幅削减经营支出和存货水平为戴尔建立持久的竞争优势 戴尔从价值链中的三个关键环节入手，以建立成功的直销渠道 GATEWAY 的多元化经营注重于经常性收入的提高 个人电脑市场趋势 中国仍旧依靠进口，但飞速的增长却为中国企业带来很大的竞争空间 中国的台式电脑市场上国内厂商实力强大，但是笔记本电脑市场仍然被国际厂商占领 联想在中国各细分市场上都处于领先地位 直销渠道在中国仍未发展起来；代理和分销是主流 中国的个人电脑市场有许多分行业、区域的特殊需求，但总体上向简单易操作用家电化方向发展 在中国代理和分销渠道仍将成为一个渠道主流 在发达国家，为使分销渠道更有效，厂商正采用各种方法对渠道进行改进 国内的厂商集中在低端PC市场上 由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌 由于电脑产品越来越大宗标准化，个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额 中小企业/家庭