中航紫金两岸广场推广全案.ppt

商业街价值体系： 位踞万达商圈及会展商圈核心，直面两岸实力企业人群； 君尚百货沿街特色商业，内有乾坤，外有天地，高赠送率； 两岸金融中心唯一在售海岸商业，不限购，不限贷优质资产； 第五问 “本案主要面对的是谁？（客群）” 第1层次：世界500强区域总部。跨国公司的决策层（理事会、董事会等）。想落地厦门（总部或重要分部），首要看重商务形象的昭示性。有相当成熟的集团决策机制。青睐无论是软件（形象、服务）还是硬件（配置、技术）都能与国际水准接轨的写字楼。 写字楼客户层次分解及关注点 第2层次：快速上升型企业的总部。希望借由置业新的写字楼，提升企业的上升效率和形象。重视升级。会考虑跟随，对同类或行业的全球性领导者有学习和跟随的习惯和意愿。 第3层次：中小型企业/跨国企业的分支机构。需要档次较高的写字楼作为办事处和发展据点，对成本和环境较为敏感。 第1层次是标签，但非主力。第2、3层次是主力，是广告重点沟通引导的一群人。 核心洞察1 政商互动+高智群体 1、紧跟国家战略脚步 2、需求高端业务领域里的新商业模式（比如银行、证券） 3、对两岸商机和资讯高度敏感和高期待 核心洞察2 董事里的高富帅 1、对目前城市商务环境拥挤逼仄、低效率、高成本等严重不满2、希望拓展新的社交平台，建立新的企业形象 3、软环境与附加值的青睐者。把它作为企业福利的一部分。 （游艇会议、以球交友