营销模式的相关理论.docVIP

营销模式的相关理论 　　 本篇论文目录导航： 　　 　　【题目】基于电商平台的企业营销模式整合探究 　　【第一章】电子商务环境下企业营销优化探析绪论 　　【第二章】营销模式的相关理论 　　【第三章】电子商务营销模式与传统营销模式现状分析 　　【第四章】电子商务背景下企业营销模式的制定及管理 　　【第五章】A公司的电子商务营销模式研究 　　【结论/参考文献】企业电子商务营销战略研究结论与参考文献 　　 　　2.营销模式的相关理论 . 　　 　　营销模式相关概念。 　　 　　营销模式定义 . 　　 　　企业的市场营销模式是相互融合的一整套有机整体，其内容包括三方面：营销组织、理念、策略，他们之间关系是相辅相成的，并具有共生性。这不是普通概念上的改进销售方式或优化市场组织形式。 　　 　　首先，从西方经济发达国家的形势可以看出，企业营销理念在其发展的过程中，由产生理念、商品理念、销售理念、营销理念与大众营销理念等等。营销理念既强调重视承担社会责任，又重视消费者和顾客的需求。 　　 　　其次，营销组织可以分为以下六种形式来解释：第一，职能型营销组织，重点是其各种职能重要的特点；第二，区域性组织，适合发展范围广的企业来划分市场；第三，产品管理型组织，便于企业建立多种产品组织架构；第四，市场管理组织，有利于企业进行市场细分；第五，产品管理--市场管理结合的组织，为矩阵型结构。第六，公司与事业部组织制度。再者，营销技术，也称为营销策略，是具体的营销组合策略，营销组合非常重要的是对于确定产品与品牌唯一销售点（也就是把产品和竞争者区别开来的唯一质量）。1960 年， （麦卡锡）教授，美国市场营销的专家，提出了营销策略组合理论（4P）。给企业提供了实现营销的目的，也让营销策略组合在市场营销理论中占有重要的一席之。 　　 　　总的来说，营销模式变化无穷，多元化发展模式、企业整体运作模式为大；细分市场的运营模式、销售人员的管理模式处于中间层面；市场终端的广告宣传模式、制定价格信息模式、推广促销模式是细枝末节。但最重要的还是其核心--树立营销理念。营销组织、营销策略统统取决于营销理念，这些模式的根本就在于理念中倡导的思想。 　　 　　营销模式研究内容 . 　　 　　营销模式的研究是根据营销理论的发展而变化，其发展轨迹可以分为两条线，一是对某一营销理念下模式的应用和发展，二是对不同营销理念的应用。不可否认，现有研究对理论的推广和延伸具有重大价值，但是存在着诸如以下的一些缺陷。一是方法论方面，现有研究本身对理论逻辑的涉及较少，由于营销理论是一门涉及经济学、社会学、统计学为理论基础的管理学科，所以最终的逻辑角度在于以这些学科的知识为基础，而现有研究的重点更多在于对企业经营过程中成功和失败的经验总结，相对而言，理论与实际联系不足。二是相关的研究缺少系统性，如上所述，更多的研究在于对营销某一方面和角度的阐述，没有对营销模式的定义和范围进行系统界定和论述。 　　 　　现有营销模式的讨论集中在三个方面：一是针对于企业具体的营销方式和手段，是对个体企业的营销成功原因的归纳和总结，属于个案分析方法；二是基于行业背景下的营销模式，如零售业，中介服务业的营销模式，这类文献的本身更为注重特定行业内营销模式的适用价值；三是对一般企业而言的营销模式，这些方面文献一般从企业面临环境的变化出发，和最新的营销理念和观念相结合。 　　 　　营销模式的基本类型 . 　　 　　依据形式的不同，我们把营销模式共分为一下几个类型： 　　 　　1.品牌营销：用品牌理念影响顾客，提高产品知名度，潜移默化中将无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。 　　 　　2.-对一营销：从“顾客份额”为核心的出发点，和消费者进行一系列必要的沟通，通过这种方式了解顾客需求，为其提供专属性的“定制”服务，即私人订制。 　　 　　3.全球化营销：企业在全球范围内，使用统一的运营方式，让顾客感到国际标准化，使品牌理念深入人心。 　　 　　4.关系营销：企业要和供货商、代理商、顾客等达成亲密和持久的联系，这样才能够发展为持久坚固的利益关系。 　　 　　5.连锁营销：在销售经营的过程中，实行统一规范化的制度管理；并达到专业化、标准化、简约化原则；统一调集配发产品。 　　 　　6.网络营销：互联网的迅猛发展以及传统营销 4P 理（Product,Price,Place,Promotion）现代营销 4C 理论（Consumer,Cost,Convenience,Communication）的转化促成了网络营销的产生。网络营销（Cyber-marketing）是指企业以现代营销理论为基础，借助国际互联网、计算机通讯和电子交换等数字化多媒体技术来实现企业营销目标的现代营销方式，是以网络技术为基础的目标营销、顾客导