概谈筹画跟执行参展行销.docVIP

概談籌畫和執行參展行銷 ? 絲織工會葉總幹事乙昌日前才從德國Friedrichshafen鎮的Out Door展( HYPERLINK http://www.european-outdoor.de/html/en/home/index.php \o http://www.european-outdoor.de/html/en/home/index.php \t _blank http://www.european-outdoor.de/html/en/home/index.php)回國，該展有包括卓理事長欽銘以及絲織公會多家會員廠商以公會參展團名義參展或自行報名展出。葉總幹事有感於參展活動在開拓國內外市場之重要性更甚於以往，希望筆者以曾經辦理諸多國內外展覽的經驗，針對擬訂參展計畫與執行此一主題撰稿，於絲織公會園地刊出，以與會員廠分享。筆者不揣淺陋，找個「恭敬不如從命」的說辭，就借會刊一角就教會員廠商先進，如有疏漏尚祁海涵與指教。 ? 展覽從篩選展覽，以至構思和籌備展出的過程中各種準備工作，到展出階段現場進行商品或服務的銷售，爭取客戶訂單，以及展覽之後針對展中篩選匯集的目標客戶作密集追蹤聯繫取得訂單，落實整個展覽成效等等，在時間上，按照展出計畫的規模大小，短則數個月，長者可能都要接近整年，而且所牽涉的事務以及公司內外為展出所需的人力配置，也經常是既廣也深，相當繁複，是故一套完備的計