南极人保暖内衣推销方案.docVIP

PAGE 推销学 课程设计 题目： 南极人保暖内衣推销方案 院（系）： 管理学院 专业班级： 市场营销101 学 号： 101606023 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc281487489 1 公司及产品简介 PAGEREF _Toc281487489 \h 1 HYPERLINK \l _Toc281487490 1.1选择行业及产品 PAGEREF _Toc281487490 \h 1 HYPERLINK \l _Toc281487491 1.2产品详细介绍 PAGEREF _Toc281487491 \h 1 HYPERLINK \l _Toc281487492 1.3推销模式及推销策略 PAGEREF _Toc281487492 \h 3 HYPERLINK \l _Toc281487493 2 具体推销流程 PAGEREF _Toc281487493 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281487494 2.1 寻找顾客 PAGEREF _Toc281487494 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281487495 2.1.1 寻找顾客的方法 PAGEREF _Toc281487495 \h 4 HYPERLINK \l _Toc281487496 2.1.2 访问准备 PAGEREF _Toc281487496 \h 5 HYPERLINK \l _Toc281487497 2.2 推销接近 PAGEREF _Toc281487497 \h 5 HYPERLINK \l _Toc281487498 2.2.1 接近客户的总体思路 PAGEREF _Toc281487498 \h 5 HYPERLINK \l _Toc281487499 2.2.2 推销接近的方法 PAGEREF _Toc281487499 \h 5 HYPERLINK \l _Toc281487500 2.3 推销洽谈 PAGEREF _Toc281487500 \h 6 HYPERLINK \l _Toc281487501 2.3.1 确认顾客的需求和问题 PAGEREF _Toc281487501 \h 6 HYPERLINK \l _Toc281487502 2.3.2 推销与介绍产品 PAGEREF _Toc281487502 \h 7 HYPERLINK \l _Toc281487503 2.4 异议处理 PAGEREF _Toc281487503 \h 7 HYPERLINK \l _Toc281487504 2.5 推销定价 PAGEREF _Toc281487504 \h 8 HYPERLINK \l _Toc281487505 2.6 推销成交 PAGEREF _Toc281487505 \h 9 HYPERLINK \l _Toc281487506 2.6.1 促成交易 PAGEREF _Toc281487506 \h 9 HYPERLINK \l _Toc281487507 2.6.2 售后服务 PAGEREF _Toc281487507 \h 10 HYPERLINK \l _Toc281487508 2.6.3 信息反馈 PAGEREF _Toc281487508 \h 10 HYPERLINK \l _Toc281487509 参考文献 PAGEREF _Toc281487509 \h 11 公司及产品简介 选择行业及产品 1997年 , 寒冷的上海冬天。当大多数人正依靠数套羊毛衫挨过寒冬南极人的重量级发明—南极人“保暖内衣”问世，更薄、更暖、更舒适的功能给所有人带来了福音，因此迅速风靡全国，成年人几乎人手一套。在接下来几年，南极人凭借资金、生产、营销实力，签约一线影星刘德华、葛优、徐帆等代言，投入巨额广告费用，全面铺开销售网络，一举奠定南极人在保暖内衣行业的霸主地位，拿下诸多国家级殊荣，包括中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等，品牌知名度覆盖全国。效仿者纷纷跟进，保暖内衣行业由此诞生。 南极人，成立于1997年, 是中国最早成立的内衣企业之一，首创保暖内衣产品，开创了中国内衣行业发展的新道路。历经15年的发展，南极人已经从单一保暖产品延伸到包括家居服、泳装、毛巾、背心、内裤、袜子在内的一年四季全品类针织商品，消费群涵盖老、中、青、少全年龄层, 并紧紧围绕“感