《如何有效开发客户》.pptVIP

坚定的信念； 抗挫能力； 稳定的情绪，平静的内心； 始终积极乐观。 懂得修饰自己，衣着得体，形象大方、自然； 专业的礼仪修养； 自信的微笑是推销自己的最高境界； 轻松快乐的交谈，不要让客户觉得有压力； 对客户所讲的表示兴趣，建立同理心； 从细节上让客户觉得您与众不同。 专业化形象，树立自信心 公司产品和服务相关的流程； 公司、竞争对手或行业相关信息； 客户关注的标准，如QC080000、ISO14001 相关国际标准、指令及法规等。 并不是所有的拜访都会产生业绩,但绝大多数业绩都因拜访而生； 自订目标，自订计划，自我追踪。 肯定认同 肯定认同是建立信赖感，达成交易的桥梁。客户永远是对的！ 动笔记录的习惯，行事历的习惯； 赞美与致谢的习惯； 定期回访的习惯； 点头微笑的习惯； 学习与总结的习惯； 谦虚、请教的习惯； 在销售活动没有开始之前，最重要的， 是找到大量的准客户； 准客户必须具备的条件： 1、有需求 2、有购买力 3、有决策权 客户名单从哪里来？ 1、黄页； 2、报纸，杂志； 3、互联网； 4、各种名片资源； 5、电视媒体； 6、参展； 7、专业机构； 8、原有的工作单位及周边供应链。 如何筛选准客户？ 1、对我们所提供的产品和服务有迫切