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经典讲堂 2009年第1期 　　 如何创造有销售力的广告 下载论文网 /3/ 　　大创意是在无意识中产生的，这是艺术界、科学界和广告界的真理。但我们必须善于激发灵感，否则创意就会散乱无序。有意识地广泛吸收信息，然后无拘无束地放松自己进行思考，通过散步、洗个热水澡或喝点葡萄酒来帮助自己放松。突然，灵感如电话线在瞬间接通，大创意从大脑中迸发出来了。 　　 　　假如你今天早上开始到我的广告公司上班，你一定会到我的办公室来向我讨教。我会先介绍一些如何着手开始工作的常规，接下来针对创作杂志、报纸、电视和广播广告给出具体的建议。请原谅，我也许把某些复杂的问题过于简单化了，因为这是我的个人风格――崇尚简洁。你我的时间都很宝贵。 　　首先我必须指出，你也许没有想过一则广告与另一则广告之间最大的差异在哪里。直效广告撰稿人约翰?卡普斯说过：“我曾经读过一则广告，比起另一则广告，它销售的产品不是两三倍，而是倍。两个广告篇幅相等，登在同一个出版物上，都配有图片说明和精雕细作的文案。区别在于，诉求点一个是对的，另一个是错的。” 　　错误的广告的确会减少产品的销量。乔治?Ｈ?布朗负责过福特公司市场研究，我听说他曾尝试在《读者文摘》杂志上每隔一期便插入一个福特广告，到年底，那些没有看过广告的人比看过广告的人购买的福特车更多。 　　另一个调查发现，记得某品牌啤酒广告的人消费的啤酒远少于那些不记得广告的