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拨云退翳丸营销解读 营销是一门学问，是一门多学科交叉的综合学问。想学是比较容易的，但想真正学好就十分难。能够结合环境、资源、市场、消费者等因素整合应用营销就更是难上加难。这也就是为什么市场效益有好有坏，市场风险有大有小，市场周期有长有短，甚至市场有难有易的原因所在。市场环境不同，代理商资源不同，消费者消费心理、消费习惯不同，产品不同，就决定了市场营销问题是不同的。全天下绝对不会存在两个完全相同的市场。既然营销问题是不同的，那么解决营销问题的方法也就肯定是不同的。我们在做市场营销而不懂市场营销，那结果就可想而知了。下面就天津达仁堂拨云退翳丸的市场推广给大家一些市场营销建议。 为什么选择拨云退翳丸 代理商比较喜欢做的产品有“自己感觉比较好的产品”、“市场同类销售较好的产品”、“名人包装的产品”、“合作条件较好的产品”、“朋友的产品”、“冷门的产品”这些都是选择产品的条件，但都不完善，也可以说都不完全正确。那么我们应该怎样选择产品呢？1、是否有市场机会。2、品牌形象如何。3、疗效如何。4、市场规模。5、价位如何。6、利润空间如何。7、竞争环境。8、操作难易度。9、消费者的消费心理及消费习惯如何。那么拨云退翳丸是怎样的一种药呢？ 白内障产品在最近两年来市场上并未出现新的强势品牌，竞争格局比较稳定，仍以十五味、二十五味、消朦片、熊胆明目等几个产品为主。但是这几个产品由于其疗效的原因、操作的原因，市场在走下坡路，大量的患者已经服用半年甚至一年，市场上急需一个新的强势品牌出现。所以拨云退翳丸今年上市机会非常及时。商机、商机，这就是！ 天津达仁堂是中国中药企业著名的四大堂之一，是三百年老字号北京同仁堂的延续和发展。由乐氏第十二代传人乐达仁先生创办。是国家一级企业，在六十年代企业已经符合GMP标准。产品销往四十几个国家和地区。在国内乃至东南亚、欧美的一些地区非常有名。在中国老百姓心目中是产品质量的象征。我们做广告，只能提高产品的知名度，很难在短时间内提高产品的美誉度，产品形象和品牌形象就更是我们所难及的。 中药产品给人的感觉是效果慢，不象西药那样立竿见影。但拨云退翳丸绝对是个例外。北京市场部上市第十四天，我们随机抽查40名服药10天的患者，进行抽样调查。结果发现，有明显效果的33人。这远远超出我们的想象，更是其它竞争产品所不能及的。 白内障作为一种常见疑难病，发病率比较高，45岁—55岁白内障发病率为30%—40%，55岁—60岁白内障发病率为60%—70%，70岁以上高达85% 。市场规模足够大。 产品上市是否容易启动市场。除了消费者的需求旺盛外，还有一个竞争的问题。实际上市场经济就是竞争经济，绝不能因为一个或几个品种加入市场而使市场规模有任何改变。所以， 市场推广的过程也就是市场瓜分的过程。我们能分到多少，既取决于瓜有多大，更取决于狼有多少。既然瓜是固定的，那么狼的多少和大小就将起决定作用。现在拨云退翳丸的市场竞争的狼群是什么样的呢？第一，狼数不多。目前竞争产品仍然是十五味、二十五味、熊胆明目等。第二，狼都老了。这几个产品在市场上已经销售2—4年，生命周期已到尽头。垂暮之年充其量是回光返照，恢复统治地位更是天方夜谭。第三，残狼较多。诸多竞争产品中都有这样那样的不足。剂型的不足、疗效的不足、推广能力的不足、品牌形象的不足、产品定位的不足等等等等。所以，他们的奔跑速度较慢，这也就是为什么拨云退翳丸市场启动较快的重要原因之一。 市场同路人有很多优点，但是不足也显而易见。其中较大的不足有企划能力、市场把控能力、管理能力等。为了使同路人能在尽短时间内补上这一课，天美怡公司对市场采取了全面服务战略。内容包括：企划指导、促销指导、管理指导、战略指导等。并相应成立了企划部、交流部。在社会上招聘高素质人才来服务各位。扶你上马，送你全程。所以市场操作是比较容易的。 白内障患者的症状为视物不清。一个人心明眼亮一辈子，突然看不清楚了。且不说生活有很多的不便之处，其心理是无法接受的。所以治疗心理十分急迫。又由于这么多年白内障并无根治性办法。白内障仍然是慢性病、疑难病、多发病。所以大部分患者认为这样的病半年到一年能治好都是比较快的。所以，易形成忠实患者群。况且拨云退翳丸为OTC产品，宣传无障碍，提高了自己的竞争地位。 所以产品销的好并不是单纯推广好，是综合性因素。冬天卖裙子，如何？ 拨云退翳丸市场究竟应该怎么做 拨云退翳丸适用人群。 拨云退翳丸功能主治为：散风明目，消障退翳。用于目翳外障、视物不清、隐痛流泪。其对多种原因引起的白内障有明显效果。对玻璃体浑浊也有一定作用。但为了更能准确具体的开发消费人群。拨云退翳丸适用人群定位只局限于各种白内障患者。 拨云退翳丸的治病机理。 拨云退翳丸一扫传统药物治标不治本，或对晶状体浑浊物不能直接作用的缺陷，通过药物有效成分彻底恢复眼