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把准经营抓手 对症实施良方---南召农行开出多道良方力促业务发展 中国农村金融网讯：一季度“开门红”过后，农行南召县支行面对多项业务发展缓慢、排名滞后的现状，以农总行、省分行现场调研工作和省、市分行“整顿机关作风、加速业务发展”活动为契机，重新把脉业务经营问题结症，细分目标定位，找准业务经营抓手，开出多道良方力促业务发展。 一、定位个贷业务，作好作大资产业务 南召县市国家特贫县，优质资源客户屈指可数，资产空心化一直是制约该行业务发展的瓶颈。为此，班子成员在认真走访客户搞好调研的基础上，静下心来结合“1213”、“三争两提高”发展战略辩证分析市场现状，把全行资产营销重点放在“关注大户，提升个贷，促进小额”的目标上。关注大户即：对全辖即期农业产业化龙头企业实施重点营销，对远期国家重点项目进行储备，加强联络，不作为远期目标。日前，该行已运作成功的“南召县东方蚕丝绸开发公司”、“南召县恒雪面粉厂”等农业产业化项目，授信额1300万元有望月底开始用信。对国家重点项目如南召县鸭河核电站、天池崖蓄能水电站、云阳铸造厂、青山水泥等远期项目，作为项目储备，等待时机实时运作；提升个贷即：把风险系数低、资产质量高、安全边际大、衍生产品多等天生优势的个贷业务，作为提高经济增加值、降低资本营运成本、实现利润最大化的资产营销力推产品。一是全面调查摸底，建立客户台帐。对全县16个乡镇医药店、批发部、家电、家俬店