长虹电器地网络营销策略[].docVIP

长虹电器的网络营销策略 摘要： 随着信息化的发展，网络营销会成为新的竞争点。电子商务将在人们的生活中占据越来越重要耳朵地位。新一轮的竞争将会很苦熬就从街道转移到网络上来。作为中国家电综合性跨国企业，长虹一直以细致慎密的超前战略和前后台同步配套实施的发展策略而在喧嚣热闹的家电连锁业内显得异常稳健。长虹开展网络营销后带来了巨大的效益，同时也加快了企业的发展速度，通过网络营销在互联网上建立并推广企业的品牌，网下的品牌产品在网上也得以延伸和拓展。网络营销也势必随着电子商务在中国进程的加速而变的愈加重要，而传统的家电渠道商越早涉足网络营销对于企业自身来说则是一种明智之举。 关键词：长虹 网络营销 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc24566 一、 前言 PAGEREF _Toc24566 1 HYPERLINK \l _Toc12244 二、长虹电器公司的现状 2 HYPERLINK \l _Toc19368 1、长虹的发展历程概况 3 HYPERLINK \l _Toc4885 三、 长虹电器的市场分析 4 HYPERLINK \l _Toc29832 1. 传统市场分析 5 HYPERLINK \l _Toc20400 2.网络市场分析 6 HYPERLINK \l _Toc2975 四、网络营销策略 7 HYPERLINK \l _Toc19399 1. 产品营销策略 8 HYPERLINK \l _Toc23268 2.价格营销策略 9 HYPERLINK \l _Toc31874 3.网络渠道策略 10 HYPERLINK \l _Toc12728 4.促销营销策略 11 HYPERLINK \l _Toc28435 五、结论与展望 12 前言 随着社会的发展，越来越多的人在网购，如何从网络中找到商机?各行各业都使出浑身解数、许多企业已经在利用网络营销取得了成功，但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。 二、长虹电器公司的现状 1、长虹的发展历程概况 长虹创立于1958年，厂址位于四川绵阳，本着“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，始终致力于创造符合消费者需求的快乐体验，不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质3C消费电子，为消费者创造价值，成为人们改变生活的推动力量。坚持“科技领先、速度取胜”的经营理念，协同全球优势资源，依托国家级长虹技术中心，公司建立起了开放式的自主技术创新体系，充分融合全球信息产业技术，提升自主研发能力，与众多全球产业主导企业建立战略合作并设立联合实验室。在发挥集成电路、嵌入式软件和工业设计等三大核心技术创新优势的同时，成功构建起完善的全球消费类电子技术创新平台，使公司由传统的家电企业向3C融合的信息家电企业转型，并成功构架跨越广电网、通讯网及互联网的3C产业体系。历经四十余年的磨砺，长虹实现从单纯的家电制造商向标准制定商、内容提供商的转变。形成了集数字电视、空调、冰箱、IT、通讯、数码、网络、电源、商用系统电子、小家电等产业研发、生产、销售为一体的多元化、综合型跨国企业集团，已成为全球最具竞争能力的消费电子系统供应商和内容服务提供商，荣膺世界品牌500强行列。 长虹是中国视像协会会长单位，中国6家技术创新试点企业之一。近年来，在加速向信息家电制造商、关键器件供应商、IT产品提供商的角色转变中，公司综合实力全面提升，其技术水平、市场营销、产品质量均处世界领先水平，为成为世界范围内有较强实力的综合企业集团而打下了良好的基础。 长虹电器的市场分析 传统市场分析 3.1渠道组合策略 采取直供分销制,自建营销网络。所谓直供分销制就是由厂商自主独立经营,不通过中间批发环节,直接对零售商供货。长虹直供分销制的具体做法是根据自身产品类别多、年销售量大、品牌知名度高等特点,进行通路整合,在全国每个一级城市(省会和中心城市)设有长虹工贸公司;在二级城市(地级市)设有长虹营销中心,负责当地所有长虹产品的销售工作;在三级市场(县)按“一县一点”设专卖店。长虹现在已建立了一个庞大、完善的营销网络。 采取特许经营方式,建立品牌专卖店。长虹设立品牌专卖店的主要目的是通过全面展示产品,提升品牌形象,提高长虹品牌的知名度和信誉度,同时促进产品的销售。长虹设立专卖店有利于品牌的树立,专卖店以其统一的形象出现在消费者面前,有利于企业整体品牌的塑造。专卖店采用统一的标识、统一的布置、统一的服务标准,保证了产品的质量和服务的质量,防止了假冒伪劣产品,保证了产品的货真价实,避免了伪劣产品造成的冲击。长虹专卖店并非由长虹集团投资建设,