海尔太阳能部资料--阳台式热水器上市方案(PPT 37页)教程教案.pptVIP

活动策略——小区推广 进驻小区 收集新交付楼盘信息，与物业联手，进驻小区推广。新建小区的住户多刚领取钥匙，尚未进行装修，正在考虑购买热水器，是我们的精准目标。进驻小区可以通过样机展示，让住户直观的感受到机器的质感，通过导购员的专业讲解解决他们对太阳能热水器产品和安装的疑虑，建立购买决策。 青岛地区新交付小区 四季景园三期 福林万家 活动策略——小区推广 小区展示 设立小区展示空间或进驻小区样板间； 在展示区摆放形象展板、产品展板、产品出样、条幅等物料； 设置促销员现场发放折页、进行产品演示和讲解； 在小区报箱发放活动折页、在公告栏张贴活动海报。 HAIER GROUP WATERHATER PRODUCT LINE HAIER GROUP WATERHATER PRODUCT LINE HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ HAIER GROUP WATERHATER PRODUCT LINE 电热 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE 电热 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ HAIER GROUP WATERHATER PRODUCT LINE HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE THANK YOU HTTP://WATERHEATER.HAIER.COM 电热 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 海尔太阳能热水器上市方案 海尔太阳能市场部 * * 来自 中国最大的资料库下载 背景介绍 传统太阳能热水器发展受限 随着住宅建筑的发展与变革，传统的一体式太阳能热水器面对楼层结构、楼顶空间和破坏建筑美观等多重因素的影响和制约，已无法满足大多数住宅用户对太阳能热水的需求，因此市场呼唤新兴产品的出现。 海尔阳台机与竞品优势对比 来自 中国最大的资料库下载 3C分析 —— Corporate 海尔阳台式太阳热水器的产品卖点 (1)集热器与阳台一体化设计，与建筑完美结合，时尚美观不受限。 (2)高性能平板聚能技术，超强集热，能效更高。 (3)智能阶梯式加热系统，双能源设计，全天候洗浴无忧。 (4)双循环系统设计，环绕3D加热，高效换热，持久抗冻。 (5)搪瓷三层胆，超强承压、防腐防爆。 (6)智能控制中心，上电开机、掉电记忆，方便省心。 (7)智能故障自检，漏电、空烧故障报警，确保安全。 (8)承压热水系统，多路供水，洗浴更舒适。 3C分析 —— Consumer 什么阻碍了消费者对传统太阳能热水器的购买选择？ 高层住宅 楼层间距过大,管路过长 楼体间热散失严重 楼顶面积较小，机位不足 顶层水压过低，使用不舒适 影响顶层住户安全 物业限制，影响建筑美观 小高层住宅 完全无法使用 仅8-11层可以正常使用 多层住宅 共25层 共11层 共6层 低层住宅 共3层 仅4-6层可以正常使用 建议：不要将目标人群狭隘的限定为高层住宅用户，而应考虑更广泛的小高层和多层用户的使用需求，面对所有具有购买可能的消费者说话。 1-3层可以正常使用 活动主题 主题阐释： （1）楼层距离不再是限制，楼顶面积不再是制约，影响建筑美观不再是问题，物业管理不再是捆饶。。。享用阳光热水不再是个别住户的特权，海尔阳台式太阳热水器还您家享用阳光的权利。 （2）以比拟独立宣言式的主题形式，极具煽动性效果，充分引起消费的兴趣与关注。 海尔阳台式太阳热水器 家家都有享用阳光的权利 活动策略——上市活动 家家都有享用阳光的权利 ——海尔太阳能维权日 活动地点：建议选择全国的重点城市的中心广场进行上市爆破活动（如：青岛的台东步行街或家世客步行街等人流相对集中的广场） 活动时间: 3月15日（ 结合“3·15消费者维权日”） 活动策略——上市活动 前期宣传 （1）空中覆盖 在活动开始一周前进行报广投放和广播宣传。 （2）地面包围 在活动地点周围1000米范围内的新交付小区的宣传栏张贴活动海报，在报箱进行DM投放。 (凡活动当天凭报纸剪角或DM到活动现场的消费者，均可获得精美的太阳能小礼品。借此有效地将活动信息传递给消费者，并吸引消费者的关注和参与。) 来自 中国最大的资料库下载 活动策略——上市活动 现场效果 活动策略——上市活动 阳台车 有实力的经销商可考虑进行大篷车宣传，将集装箱车体改装成阳台效果，用支架将海尔高性能平板集热器固定在画面的阳台位置上，水箱固定在集装箱车的立面，营造出真实的阳