泛海国际城推广全案幻灯片课件.pptVIP

以实效性、权威性强的新闻炒作手段为主进行推广 各大报纸发布软性文章，大面积覆盖目标市场 媒体硬广告的配合，向市场发布项目信息 专业性媒体的宣传、扩大项目的业内影响力 以多种公关活动的形式配合消息发布和形象树立 二、推广阶段确立 第一阶段：项目消息散发期 时间选择：05年3月~05年4月 阶段目标：散发项目信息，预热开始 阶段任务：初步接触市场、观测市场走向 操作方式：各大媒体发布新闻通稿，仅以地块、规模、简单的规划为主要内容，轻纱遮面的形式给人们足够的猜测空间；市场上出现项目的“小道消息” ，业界无法明确项目的具体状况，但必须引起大众的关注。 D、广告心理策略 感知过程的控制 情感过程的控制 意识过程的控制 第二部分：广告战略目标 一、产品推广目标 树立项目形象，扩大产品影响； 注重知名度和美誉度的提升； 强调广告覆盖的程度； 广告的市场到达率控制。 二、市场拓展目标 开拓新的目标市场； 开拓新的目标人群； 强烈的竞争性手段（提升市场占有率）。 三、销售增长目标 维护和巩固项目宣传元素； 不间断的市场广告覆盖； 强调项目信息的准确化、市场化传达； 产品销售广告的实务。 四、企业形象目标 提升企业的知名度和美誉度； 以企业形象推广的形式吸引社会大众的视界； 建立与客户间良好的公共关系； 与目标群体建立信息沟通，增加对企业的好感； 在房地产业界树立良好的形象。 第三部分：广告媒体策略 一、广告媒体的选择因素 产品特性因素 因本项目档次高、规模大，目标客户行业覆盖广泛，在进行媒体选择时应以以下条件来选择。 1、受众广泛的大众媒体； 2、知名度高、权威性强的媒体； 3、与目标受众接触频繁的媒体； 4、资金密集行业的专业媒体。 媒体受众因素 本项目的主流消费群体收入水平高，文化层次较高，在进行媒体选择时应以以下条件来选择。 1、政府、文化、艺术、金融、信息产业等信息密集的权威性媒体； 2、中大型企业惯例订阅的报纸、杂志； 3、经济信息类的媒体。 营销系统特点的因素 本项目采取坐销模式的营销管理体系，客户来源广泛，在进行媒体选择时应以以下条件来选择。 1、地产业界的专业性媒体； 2、直达客户的点对点形式的直投媒体； 3、道路指引式的媒体。 费用预算因素 在保证销售顺利进行的前提下，为节约广告成本，在进行媒体选择时应以以下条件来选择。 1、惯性的选择权威大众媒体进行推广； 2、多元化的媒体宣传和覆盖； 3、间歇性的专业媒体投放； 4、行业内部媒体的辅助性投放； 5、特殊时期的投放。 二、确立广告媒体实务 媒体选择 1、报纸媒体：北青、经济观察、21世纪 2、杂志媒体：安家、目标、三联 3、广播媒体：北京交通台 4、户外媒体：东三环大型路牌、车体、灯箱 5、专业媒体：新地产 6、电视媒体：北京5套 7、网络媒体：焦点房地产网、新浪、搜狐 红色为主要媒体、蓝色为辅助媒体 明确媒体传播对象 详见本方案第一章第四部分《人群细分》 明确媒体传播时间 预热期—— 2005年3月~10月 开盘期—— 2005年10月左右 明确媒体传播区域 对CBD及其周边区域作为重点投放区域 户外媒体在东三环投放 其他媒体完全覆盖目标市场 明确媒体传播手法 结合项目特点及营销策略，采取 “大形象带卖点+感性理性相结合” 的表现手法 明确媒体传播方式 根据阶段性广告任务的需要，采取 “多元化媒体整合+完全市场覆盖” 的传播方式 第四部分：广告实施策略 一、项目识别系统的确立 项目VI系统的设计和延展 项目案名、分案名（组团/楼座）的确立 具体设计方案将在项目正式操作时提供。 VI基本部分—— 项目的形象标志 标准 字体 标准颜色 标志的标准组合形式 *VI手册的设计制作及标准规范 VI应用部分 证件类：工作卡、车辆进出证、名片、胸牌等 文具类：办公纸张、信封、笔、档案袋、公文夹等 交通类：班车、看房车、工具车、园林用车等 户外标志类：指示牌、广告牌等 礼品类：挂历、明信片、贺卡、T恤衫、吉祥物等 日常类：烟灰缸、纸杯、报纸架、建议箱等 二、中心推广思路 中心广告语（slogan） CBD东扩地带√城市化高档社区 三、LOGO设计表现 四、物料准备 勾绘户型图、标准层图等 外立面、大堂、经典户型效果图 沙盘的制作、讲解纲要撰写 宣传片的拍摄与制作 工地围挡形象 工地现场视觉指示及道路导示 户型单页、海报、楼书、纪念品 展板、手提袋的设计制作 销售中心装饰处理等 五、宣传推广执行