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第五章 国际市场竞争战略 第一节　经济全球化与国际市场竞争 第二节　国际市场竞争分析与竞争战略 一、麦克尔·波特“五力模型” 二、国际竞争对手分析 （一）国际竞争对手识别 1、一般竞争者：所有竞争相同目标顾客购买力的一切企业。 2、形式竞争者：满足顾客同一种需要的产品生产企业。 3、行业竞争者：在同一个行业中提供类似或容易相互替代产品的生产企业。 4、品牌竞争者：产品的品种、规格等都相同，只有品牌不同的产品生产企业。 （二）判定竞争者的战略和目标 1、战略性群体 在某一特定行业内采取相同战略的一组企业。 不同战略性群体的进入 与流动壁垒不同； 在同一个战略性群体内的企业竞争最为激烈； 不同战略性群体间的企业竞争相对缓和。 2、竞争对手的目标假设 竞争对手对自己目标的假设决定其行为方向 竞争对手现状和目标的差距决定其行为力度 （三）了解竞争对手现行战略 竞争对手在做什么？ 竞争对手能做什么？ （四）竞争对手能力评估 竞争对手的强势 竞争对手的弱项 三、国际营销竞争优势战略 （一）低成本竞争优势 1、低成本优势就是努力降低产品生产和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争对手的价格 2、低成本战略的形式 （1）简化产品； （2）改进设计； （3）材料低成本； （4）人工费用低成本； （5）生产创新及自动化的低成本 3、低成本战略的适用条件 市场需求具有价格弹性； 标准化产品，价格竞争决