国内宠物食品行业市场机会分析解析.ppt

国内宠物食品行业市场机会分析 2011年3月 一、品牌竞争格局概述 国外品牌占据大众零售通路 玛氏公司和雀巢公司以众多宠物食品品牌，占据KA终端的绝大多数暴露面。 在通常状态下，KA终端拥有的3-4个标准货架中，80%以上的排面被上述两厂商旗下品牌占据。 宝洁旗下爱慕斯/优卡、高露洁旗下的希尔斯等品牌属后进市场；出于企业个性，也以耕耘大众通路为切入点。 国内品牌众多，占据上游优势 无论是河北荣喜、成都好主人，都拥有较上游的分销网络优势，能够较快渗透较上游的经销/代理商。 但在终端的表现和对终端的控制力方面显得更弱，因此消费者影响力和市场话语权受损。 一、品牌竞争格局概述 其他销售通路 。 。 。 一、品牌竞争格局概述 国外品牌开始发展新兴通路 法国皇家近年来推出处方食品，深挖养殖场通路，同时极力拓展连锁药店等新兴通路，企图树立专业者形象。 。 电子商务平台乱世纷争 多家既有参与者、或新进企业投身电子商务。 乐宠控股以联想和清科创投的联合投资，大力拓展宠物网和宠物消费品连锁零售店； 阿里巴巴、软银、IDGVC联合投资发展爱狗网； 狗民网引入风投并拟创业板上市。 宠物食品初现团购网站，直面直接消费者以图建立品牌影响。 一、品牌竞争格局概述 玛氏 营运概况： 。 产品线区隔： 多品牌策略，旗下至少有伟嘉、宝路、怡威、佳贝、喵趣等五个品牌在国内上市。 为集中建设中高端品牌形象，玛氏退出了“艾伟思”，改以“法国皇家”品牌（上海欧誉）进行国内销售。 另一方面，以销售时间更长的“伟嘉”、“宝路”确立大众品牌和占据大宗销售。 主要渠道： 能够占据卖场/标超等KA终端半数排面。 一、品牌竞争格局概述 雀巢 营运概况： 。 产品线区隔： 以普瑞纳为宠物食品业务的总品牌从事生产销售。 多品牌策略，拥有冠能、康多乐、喜跃、妙多乐、珍喜、泰迪等多个品牌。 主要渠道： 也以KA终端为重要渠道，占据大量排面。 一、品牌竞争格局概述 中挪上海诺瑞 营运概况： 已上线淘宝官店，但未见专业操作，成交数稀少，月均4-8笔。 官网网格较高，有互动内容，可能产生黏度。 产品线区隔： 从其总经理博客看出，诺瑞倡导强调本身价值、撇去品牌附加价值的高性价比产品策略。 多品牌策略，以北欧标准、原料、低盐适口性、均衡营养、高蛋白几个诉求点区隔成比瑞吉、开饭乐、诺瑞、好之味、金诺瑞子品牌。 主要渠道： 以专业宠物店为主要销售渠道。 覆盖全国的大分销网络。 一、品牌竞争格局概述 成都好主人 公司概况： 上市公司通威集团和英国E.L.I合资的成都好主人宠物有限公司， 产品线区隔： “好主人”品牌 主要渠道： 一、品牌竞争格局概述 河北荣喜 公司概况： 产品线区隔： 旗下“艾尔”品牌， 主要渠道： 二、品牌阶梯分析 品牌阶梯分析 ： 三、SWOT 优势： 。 四、市场机会/缺陷评点 产品规划的去工业化 四、市场机会/缺陷评点 强调产品理念和特殊卖点 四、市场机会/缺陷评点 加强消费终端的品牌表现和暴露 建立品牌的前端认知和影响力，更重要的目标受众不是中间环节，而是终端消费者。 四、市场机会/缺陷评点 推进网络营销 推进电子商务业务模式 销售平台：淘宝官店、京东商城、淘宝商城、1号店 官网平台：客服系统促进销售转化；发布官网互动活动 网络推广 应用各种网络营销手段：广告联盟等 与团购网站合作，建立直销合作模式 五、品牌发展策略路线 五、品牌发展策略路线 品牌发展策略及其相关的业务发展计划，详见 《福贝品牌发展策略及相关业务发展计划.ppt》 * * 诉求点 品牌 机会： 。 劣势： 包装工业化，远离消费者。 威胁： 。