灰机组销售渠道设计与管理幻灯片课件.pptVIP

????  销售渠道设计 基于上述特点，我们采取的销售渠道是 直销网络模式 短渠道：生产商—店面—消费者 长渠道：生产商—批发商—店面—消费者 窄渠道：生产商—公司—几家分销—消费者 间接分销渠道：生产商—电话营销—消费者 第1 ：投放网络广告，SED营销 第2 ：公司的电话营销 第3 ：促销，赠送小礼品 第4 ：与国外公司合作，利用国外公司的影响力，增加消费者购买信心 SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。 ㈠ 互动性电话是在商业界既存媒体中，唯一可做“一对一”交流互动沟通的媒体，而且可获得很好的成本和效率，是电话营销的显著特征。㈡ 个性化现在，购买物品有决定权的人通常要求个别（个性化）的服务。目前，是否用电话进电话营销售，已逐渐成为企业对顾客服务态度的时代了㈢ 即时性在电话中，对方非当场有所反应不可，而我们可根据反映的情况如何，以决定是否改变说词，甚至更改拟推销的商品或价格，以博得客户的欢心，因而有可能得到更好的效果，又可将对方的反应加以分析，据以收集有关企业目标的最新情报。㈣ 融通性电话内容，时常可测试出对方所希望的价格或特殊需求，又与广告或不同，即使更改也不会增加新的制作费或印刷费。㈤ 经济性电话的成本很低，相对于电话营销同样可做一对一交流沟通的访问（挨户登门）推销，成本有显著的差距。㈥ 生产性被灵巧地组织和管理的业务电话营销人员，可发挥高度的生产性。 ㈦ 普通性目前中国的电话装机率很高，可以大量的、随时随地进行电话沟通。㈧ 快捷性瞬间可与受信人通话联系。  电话营销特点