产品生命周期跟市场竞争战略.pptVIP

本讲基本内容： 目标市场竞争战略 产品生命周期战略 新产品开发战略 一、目标市场竞争战略 行业中的四种可能的竞争地位： 市场领先者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 （一）市场领先者战略 绝大多数行业都有个被公认的市场领先者。它通常在目标市场中占有最大的市场份额，同时在价格变化、新产品开发、促销力度等方面起着行业领导作用。 为了保持优势，它必须在三个方面进行努力： 扩大市场需求(战略扩张)； 保护市场份额(战略防御)； 扩大市场份额(战略进攻)。 １．扩大总市场（战略扩张） 市场扩张： 开发新用户； 原有市场渗透: 发现新用途； 增加使用量； 新目标市场开发; 新区域市场开发; 产品扩张：产品改进；产品更新换代； 新产品开发； 产业扩张：相关产业扩张；非相关产业扩 张。 ２．保护市场份额（战略防御） 市场领先者怎样才能有效防御，最为建设性的回答是：不断创新、最好的防御是进攻。同时对各条战线保持警惕： 阵地防御：静态地防守现有产品与市场； 侧翼防御：建立前哨阵地作为反攻基地； 先发制人：措手不及地打击对手； 反击式防御