第一天：智胜产基础知识及业务员.pptVIP

* * * 第一天 售卖智胜五大理由及智胜人生产品基础知识 课程大纲 智胜人生主险产品基础知识 保险责任 保险期间 保险金额 保险费 投保条件 其他相关知识 附加险产品基础知识 业务员销售智胜的五大理由 保什么——保险责任 保多久——保险期间 保多少——保险金额 多少钱——保险费 谁能保——投保条件 有了智盈人生的基础，智胜人生更加易学易懂，让我们通过产品五要素一起了解产品的基础知识吧…… 智胜人生产品基础知识回顾 保什么——保险责任 身故保险金： 在合同有效期内，身故保险金为以下两项数值中较大者： （1）保单账户价值的105%；（2）主险基本保额。 身故保险金包含身故当时的保单账户价值。 保多久——保险期间 终身 保多少——保险金额 最低保险金额： 最高保险金额： 期交保险费小于6000元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍； 期交保险费大于6000元（含6000元）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元。 年龄 18-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60 男性 100 83 68 56 45 36 29 22 女性 118 98 81 66 54 43 34 27 最高基本保险金额与期交保险费倍数关系如下表所示： 增加基本保险保额： 每个保单年度只能申请1次。 条件：（1）主险合同生效满1年； （2）被保险人65周岁的保单周年日之前申请； （3）各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费。 增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效。 减少基本保险保额： 每个保单年度只能申请1次。 条件：（1）主险合同生效满1年； （2）各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费。 减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效。 * * 备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。 多少钱——保险费 期交保费： 交费年期： 交费方式： 保费缓交： 累计交费未满10年，缓交一期保费的，主险及附加重疾保额减少至原保额的75%，补交后保额自动恢复； 累计交费未满10年，缓交两期及以上保费的，主险及附加重疾保额减少至原保额的25%，补交后需进行告知，经核保后恢复保额。 * 备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。 期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍 最低10年 年交 追加保费： 追加的条件：期交保费不低于6000元，各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费； 追加额度：不低于1000元，超出部分须为100元整数倍； 期交保险费12000元-2万元的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费不能超过期交保险费的10倍； 主险年交保费2万元以上（含2万元）时，每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的10倍； 追加后影响：基本保险金额按追加保费等额增加 * 备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。 谁能保——投保条件 投保年龄： 18～60周岁 以下人群不得作为投保人： 无固定职业者 年收入低于6万元者 以下人群不得作为被保险人： 从事5级及以上职业者 学习了五要素，接下来让我们结合“保单账户运作原理图”，了解一下产品的运作原理吧…… 保单账户价值 期交保险费 追加保险费 保单利息 持续交费 特别奖励 保障成本 部分领取 初始费用 初始费用 保单账户价值 公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合同的保单账户价值。 保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、持续交费特别奖励、保单利息计入保单账户而增加。 保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部分领取而减少。 被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止 。 保单利息 结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第1日）或主险合同终止时。 结算利率：平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日6个工作日内公布。结算利率为日利率，保障不低于零。 保证利率：本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的。 持续交费特别奖励 如在前4个保单年度按时交纳应付期交保费，则： 累计交满前5期和前10期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1%； 累计交满前20期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1.5%。 客户王女士，年交保费6000元，连续按时交费20年，则她可获持交奖